*Sales Enablement Specialist*
Desde Hays estamos colaborando con una compañía que busca incorporar un/a
Sales Enablement Specialist
para impulsar la productividad y efectividad de su red comercial.
La compañía quiere seguir evolucionando su modelo de capacitación comercial, reforzando el onboarding, la formación continua y los contenidos de apoyo a ventas. Además, la posición tendrá un componente especialmente innovador, utilizando
Speech Analytics, Conversation Intelligence e Inteligencia Artificial
para analizar la actividad comercial, detectar oportunidades de mejora y desarrollar nuevas iniciativas de formación.
Si te apasiona la
formación comercial, la mejora continua y el uso de tecnología para potenciar el rendimiento de los equipos de ventas
, esta puede ser tu posibilidad.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de diseñar, implantar y evolucionar el modelo de
Sales Enablement
, ayudando a los equipos comerciales a alcanzar antes su máximo nivel de productividad y mejorando de forma continua su ejecución comercial.
Trabajarás de manera transversal con las áreas de Ventas, Marketing, Producto y Operaciones Comerciales.
Principales responsabilidades:
- Diseñar, implementar y mejorar programas de
onboarding comercial
para nuevas incorporaciones.
- Desarrollar un modelo de formación continua mediante píldoras prácticas, sesiones de refuerzo, simulaciones y role plays.
- Impartir formación sobre productos, herramientas, procesos, CRM, argumentarios y scripts comerciales.
- Crear y actualizar materiales de apoyo a ventas como
guías, presentaciones, vídeos, simulaciones y playbooks
.
- Diseñar, revisar y evolucionar
scripts y argumentarios comerciales
.
- Crear y mantener una base de conocimiento estructurada y accesible para vendedores y managers.
- Utilizar herramientas de
Speech Analytics / Conversation Intelligence
para analizar conversaciones comerciales, detectar gaps y oportunidades de mejora.
- Convertir los aprendizajes obtenidos del análisis de con
📌 Sales Enablement Specialist (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid