Si te apasiona la venta consultiva B2B, no te asusta tocar puerta fría de nivel directivo y te motiva combinar la captación de nuevos clientes (Hunter) con la fidelización y desarrollo de cuentas estratégicas (Farmer), esta oportunidad es para ti
Buscamos incorporar a un/a Ejecutivo/a de Cuentas & Business Developer proactivo/a y orientado/a a resultados para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocio dentro del sector primario y alimentario.
Tu Impacto y Misión en el Puesto
En este rol no te limitarás a un único eslabón de la cadena comercial. Serás el motor principal del desarrollo de negocio para el sector alimentario, encargándote del ciclo de venta completo: desde la prospección inteligente hasta el cierre y el acompañamiento a largo plazo del cliente.
Tus Responsabilidades Principal:
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Apertura de Negocio & Prospección Inteligente (Hunter):
- Identificar, cualificar y prospectar activamente empresas clave del sector primario y alimentario.
- Generar reuniones de valor y conversaciones estratégicas con tomadores de decisión (Directores de Marketing,
Directores Generales, Responsables de Comunicación).
- Conectar las necesidades concretas y retos de negocio de las empresas con nuestras soluciones estratégicas de marketing y comunicación.
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Venta Consultiva & Negociación:
- Detectar oportunidades reales y diseñar propuestas de valor personalizadas y competitivas.
- Liderar las negociaciones y el proceso de cierre comercial adaptándote a los ritmos y particularidades del sector agroalimentario.
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Gestión y Fidelización de Cartera (Farmer):
- Administrar y hacer crecer una cartera anual estimada en torno a los 100 clientes activos.
- Gestionar un volumen de presupuesto anual aproximado de entre 350.000 € y 400.000 €.
- Construir relaciones sólidas y de confianza a largo plazo, identificando oportunidades de cross-selling y upselling.
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Gestión Digital y Rigor en CRM:
- Utilizar HubSpot CRM como herramienta diaria para la organización de contacto
📌 Ejecutivo de Cuentas y Business Developer (Madrid)
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📍 Madrid
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