Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré :50% prospection & qualification50% démonstrations, négociation & closingTu travailleras en collaboration avec 1 SDR dont la mission est d’alimenter ton pipeline en rendez-vous qualifiés.Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités.Tes MissionsProspection & génération d’opportunités (50%)Identifier et prioriser les comptes à haut potentielCollaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipeContacter les décideurs via email, téléphone et LinkedInContribuer à l’amélioration des séquences et messages commerciauxDémonstrations & closing (50%)Mener des appels de découverte structurésConduire des démonstrations personnalisées du logiciel WinkIdentifier les besoins, répondre aux objections, conseillerConstruire les propositions,



négocier et closerGérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthodeOnboarding & collaboration interneAssurer une transition fluide avec les équipes Customer SuccessSuivre les premiers usages pour garantir une activation optimalePerformance & amélioration continueSuivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générésOptimiser en continu les scripts, approches et processParticiper aux sessions internes : training, role play, partage de best practicesProfil RecherchéTu es un(e) chasseur(euse) dans l’âme, orienté(e) résultat, mais aussi un(e) closer capable de gérer des cycles de vente consultatifs.Tu as au moins 2 ans d’expérience en vente B2B, prospection ou rôle commercial (SDR, BDR, AE junior, Consultant en recrutement…)Tu es à l’aise au téléphone, persuasif(ve), structuré(e) et orienté(e) clientTu maîtrises les enjeux business d’un SaaS ou d’un environnement techTu es à l’aise lors de démonstrations produitTu maîtrises parfaitement le français (oral & écrit). L’anglais ou l’espagnol sont un plusTu es curieux(se), autonome, rigoureux(se)Tu es disponible à partir de mars 2026 pour une mission VIE d’au moins 12 moisCe que nous t’

📌 Vie - Account Executive (H/F) – Saas Rh Tech - Barcelone (Madrid)
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