Diese Rolle konzentriert sich darauf, das Geschäftswachstum innerhalb von
Diese Rolle konzentriert sich darauf, das Geschäftswachstum innerhalb von Accounts im Fertigungssektor voranzutreiben, indem du strategische Kundenbeziehungen aufbaust und Möglichkeiten zur digitalen Transformation (Cloud, KI, SAP, Outsourcing usw.) leitest.
Hauptaufgaben
- Definition und Umsetzung von Account-Strategien und Account-Plänen für wichtige Industriekunden
- Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Hunter-Profil) im Fertigungssektor
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen mit wichtigen Stakeholdern
- Management des gesamten End-to-End-Vertriebszyklus (Opportunity → Angebot → Verhandlung → Abschluss)
- Koordination interner Teams (Pre-Sales, Delivery, Bid Management) zur Gestaltung von Lösungen
- Erstellung und Präsentation kommerzieller Angebote für Kunden
- Verfolgung und Management von Vertriebs-KPIs (Pipeline, Umsatz, Marge, Wachstum)
- Nutzung von CRM-Tools für Pipeline-Management und Forecasting
- Nachweis von Verständnis für industrielle Umgebungen einschließlich Produktionsprozesse, Supply Chain & Logistik sowie Industrial IoT / Smart Factories
- Verkauf von Lösungen wie Cloud & Sovereignty, Industrial AI Cloud, Data & Agentic AI für den Betrieb und Industry 4.0 Transformation
Dein Profil
Wir suchen einen erfahrenen Account Manager oder Sales-Profi mit ausgeprägter Erfahrung im IT-Service-Bereich, im Vertrieb von Technologielösungen und im Fertigungs-/Industriesektor, der in der Lage ist, große Accounts und komplexe Vertriebszyklen mit exzellenten Kommunikations- und strategischen Umsetzungsfähigkeiten zu managen.
Muss-Kriterien
- Nachgewiesene Erfahrung als Account Manager oder Sales-Profi im Bereich IT-Services oder Beratung
- Starker Hintergrund im Vertrieb von Technologielösungen (Cloud, Outsourcing, digitale Transformation)
- Erfahrung im Management großer Accounts und komplexer Vertriebszyklen
- Sehr gute Englischkenntniss
📌 Account Manager Hunter Manufacturing (Madrid)
🏢 Deutsche Telekom
📍 Madrid
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