En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos. Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos.
Hacer crecer las ventas, la visibilidad y la rentabilidad de la compañía en el canal online de salud y bienestar en España, integrando este canal dentro de la estrategia comercial del Departamento de Ventas y evitando el conflicto con el canal farmacia física.
La posición combina tres planos: gestión de cuentas digitales (KAM), ejecución de trade marketing digital, y analítica comercial que permita decidir dónde invertir.
Retail cross-canal: El Corte Inglés, Druni, Primor y cadenas de dermocosmética con presencia online relevante.
Canales emergentes: quick commerce (Glovo, Uber Eats), social commerce (TikTok Shop) y agrupaciones de farmacias con plataforma digital propia. 1P / Vendor: venta a la plataforma, negociación de condiciones, márgenes y términos comerciales.
3P / Seller y marketplace: venta a través de la plataforma, con comisiones habituales en muchas categorías más costes logísticos y fees, que condicionan la rentabilidad neta.
Venta a distribuidor con ejecución digital: acuerdos de visibilidad y activación pagados con contrapartida medible.
El titular del puesto debe operar con conocimiento del marco AEMPS: la venta online de medicamentos no sujetos a prescripción (OTC)



solo puede realizarse desde el dominio propio de una farmacia autorizada e inscrita en DISTAFARMA, conforme al Real Decreto 870/2013. Los marketplaces no pueden comercializar OTC, y Amazon.es no vende medicamentos en España, aunque sí es un canal principal en complementos alimenticios, productos sanitarios de clase I, higiene y cuidado personal. Preparación y ejecución del plan anual de cada cuenta digital: objetivos de sell-in y sell-out, surtido, inversión promocional y calendario.
Coordinación de lanzamientos de nuevos productos en el canal online: alta, contenido, precio,
En cuentas con interlocución europea (por ejemplo, PromoFarma dentro de DocMorris), coordinación con los equipos internacionales de la cuenta.
Plan promocional online por cuenta y categoría, alineado con el plan comercial del Departamento de Ventas.
Gestión del dato de producto y del lineal digital: fichas completas, EAN, imágenes, contenido
Seguimiento de disponibilidad y roturas de stock en cada plataforma, con escalado a Supply Chain.
Posicionamiento y SEO en los portales de los retailers, y trabajo de visibilidad en respuestas generadas por IA (GEO/AEO): contenido estructurado y consistente que las plataformas conversacionales puedan recuperar correctamente.
Control de ratings y reviews,



y plan de mejora de la valoración media del portafolio.
Analítica comercial y rentabilidad
Seguimiento de sell-in, sell-out, conversión, tráfico y ranking de producto por cuenta.
Construcción y mantenimiento del cuadro de mando del canal en Power BI, y reporte periódico a la Dirección de Ventas.
Coordinación interna y cumplimiento
Coordinación con el equipo de ventas de farmacia física para la gestión del conflicto de canal y la
Gestión de la arquitectura de PVP recomendado y del surtido diferenciado por canal, con validación previa del departamento Legal en todo lo relativo a política comercial y de precios.
Grado en ADE, Marketing, Economía o Farmacia.
Valorable formación específica en e-commerce, marketplaces o analítica digital.
Experiencia
Mínimo de 3 a 5 años en posiciones de e-commerce, trade marketing o key account management, con experiencia demostrable en al menos tres de las siguientes áreas:
Gestión de cuentas de e-commerce o marketplace en gran consumo, dermocosmética, consumer
Analítica comercial y gestión de P&L; de canal o de cuenta.
Se valorará muy positivamente la experiencia previa en el canal farmacia o parafarmacia, o en el lado retailer (pure players de e-farmacia, agencias de marketplace).
Negociación comercial y construcción de casos de negocio.
nivel alto de Excel y manejo de Power BI.
SEO, contenido digital y gestión de datos de producto.
Publicidad digital en entornos retail (Amazon Ads y retail media).
Español nativo o equivalente.
Inglés cualificado (imprescindible para la interlocución con cuentas de matriz europea).
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📌 Responsable Digital (Alcobendas)
🏢 ITALFARMACO
📍 Alcobendas