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Nuestro cliente, una destacada empresa de Logística y transporte, busca un Key Account Manager enfocado en resultados y con sólidas habilidades de gestión de relaciones para unirse a su equipo en Alicante . Serás responsable de cultivar y hacer crecer las relaciones con nuestros clientes más importantes, asegurando la provisión de soluciones logísticas integrales y de alta calidad que satisfagan sus necesidades específicas. Tu papel será crucial para la retención de clientes clave y la identificación de oportunidades de expansión de negocio dentro de sus cuentas. Buscamos a un profesional proactivo con una profunda comprensión del sector logístico y una probada capacidad para la venta consultiva y la gestión de grandes cuentas, que pueda contribuir significativamente al crecimiento de la empresa en la región de Valencia y alrededores.

- Gestionar y desarrollar una cartera asignada de cuentas clave en el sector logístico.
- Actuar como el punto de contacto principal, asegurando la máxima satisfacción del cliente y la resolución proactiva de problemas.
- Identificar y capitalizar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
- Desarrollar planes estratégicos de cuenta, alineados con los objetivos del cliente y los de la empresa.
- Colaborar estrechamente con los equipos operativos y de atención al cliente para garantizar la excelencia en el servicio.
- Presentar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas, proyecciones y planes de acción.
- Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager o en roles de ventas B2B, preferiblemente en el sector Logística o Comercial .
- Historial demostrado de éxito en la gestión de relaciones a largo plazo con clientes corporativos.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Comprensión profunda de los desafíos y soluciones logísticas.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a la consecución de objetivos.




- Se valorará formación en Administración de Empresas, Comercio Internacional o un campo relacionado.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una destacada empresa de Logística y transporte, busca un Key Account Manager enfocado en resultados y con sólidas habilidades de gestión de relaciones para unirse a su equipo en Alicante . Serás responsable de cultivar y hacer crecer las relaciones con nuestros clientes más importantes, asegurando la provisión de soluciones logísticas integrales y de alta calidad que satisfagan sus necesidades específicas. Tu papel será crucial para la retención de clientes clave y la identificación de oportunidades de expansión de negocio dentro de sus cuentas. Buscamos a un profesional proactivo con una profunda comprensión del sector logístico y una probada capacidad para la venta consultiva y la gestión de grandes cuentas, que pueda contribuir significativamente al crecimiento de la empresa en la región de Valencia y alrededores.

Responsabilidades Clave

- Gestionar y desarrollar una cartera asignada de cuentas clave en el sector logístico.
- Actuar como el punto de contacto principal, asegurando la máxima satisfacción del cliente y la resolución proactiva de problemas.
- Identificar y capitalizar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
- Desarrollar planes estratégicos de cuenta, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.
- Colaborar estrechamente con los equipos operativos y de atención al cliente para garantizar la excelencia en el servicio.
- Presentar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas, proyecciones y planes de acción.

Requisitos

- Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager o en roles de ventas B2B, preferiblemente en el sector Logística o Comercial .
- Historial demostrado de éxito en la gestión de relaciones a largo plazo con clientes corporativos.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Comprensión profunda de los desafíos y soluciones logísticas.




- Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a la consecución de objetivos.
- Se valorará formación en Administración de Empresas, Comercio Internacional o un campo relacionado.

Beneficios

- Salario base competitivo con un atractivo programa de comisiones por ventas y objetivos de retención.
- Oportunidad de trabajar para una empresa líder en el sector logístico con resistente presencia en Alicante .
- Formación continua y desarrollo profesional enfocado en ventas y logística.
- Un ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.
- Beneficios sociales, incluyendo seguro médico.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente busca un/a Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) proactivo/a y orientado/a al cliente para gestionar y expandir su cartera de clientes más importantes en Alicante . Serás el principal punto de contacto para estos clientes estratégicos, asegurando su satisfacción, identificando oportunidades de crecimiento y actuando como un asesor de confianza. Este rol es crucial para mantener y aumentar la rentabilidad de nuestras cuentas más valiosas, contribuyendo directamente al éxito comercial de la empresa en la región de Valencia . Si destacas en la construcción de relaciones sólidas, la comprensión profunda de las necesidades del cliente y la habilidad para generar valor añadido, esta es tu oportunidad.

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave asignados, estableciendo relaciones estratégicas a largo plazo.
- Comprender en profundidad las necesidades, objetivos y desafíos de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes para maximizar su potencial.
- Negociar contratos, términos y condiciones, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos y la retención del cliente.
- Coordinar internamente los recursos necesarios (soporte técnico, operaciones, etc.) para garantizar una experiencia del cliente excepcional.
- Realizar análisis periódicos del rendimiento de las cuentas y presentar informes a la dirección comercial.
- Experiencia demostrable como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuentas o en un rol similar de gestión de grandes cuentas.
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación, negociación y construcción de relaciones.
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📌 Senior Insurance Key Account Manager (Alicante (Alacant))
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📍 Alicante (Alacant)