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Nuestro cliente, un referente en el sector de (Industria, ej: software empresarial), está buscando un Key Account Manager (KAM) experimentado para gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes principal en A Coruña . Este rol es crucial para asegurar la retención, satisfacción y expansión de nuestro negocio con cuentas de alto potencial. Serás el principal enlace entre el cliente y nuestra organización, entendiendo profundamente sus necesidades y alineando nuestras soluciones para ofrecer un valor excepcional. Si tienes una mentalidad orientada a la estrategia, excelentes habilidades de comunicación y buscas un rol desafiante y gratificante en Galicia , esta es tu oportunidad.

- Desarrollar y ejecutar planes de negocio detallados para cuentas clave asignadas en A Coruña .
- Fomentar relaciones sólidas y de confianza con los stakeholders de alto nivel en las organizaciones de clientes.
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, presentando nuevas soluciones y ampliando el alcance de nuestros servicios.
- Coordinar internamente los recursos necesarios para garantizar la entrega exitosa y la satisfacción del cliente.
- Supervisar el rendimiento de las cuentas y reportar regularmente a la dirección sobre el progreso, riesgos y oportunidades.
- Negociar contratos, renovaciones y términos comerciales, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos.




- Experiencia mínima de 6 años como Key Account Manager o en un rol similar de gestión de cuentas estratégicas.
- Demostrada capacidad para gestionar relaciones complejas con clientes corporativos y C-Level.
- Sólidos conocimientos del mercado en A Coruña y la industria de (Mencionar Industria).
- Habilidades excepcionales de comunicación, presentación, negociación y resolución de problemas.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma remota con alta autonomía.
- Título universitario relevante.
- Salario base competitivo junto con un generoso plan de comisiones basado en el rendimiento de las cuentas.
- Beneficios integrales que incluyen seguro médico de primer nivel y plan de jubilación.
- Oportunidades de desarrollo profesional y acceso a programas de formación ejecutiva.
- Flexibilidad total para trabajar de forma remota , con apoyo para un entorno de trabajo en casa productivo.
- Unirse a una cultura empresarial innovadora y colaborativa en A Coruña .

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Key Account Manager - Distribución Alimentaria

Nuestro cliente, un referente en la distribución de productos alimenticios de alta calidad, está en búsqueda de un Key Account Manager experimentado para gestionar sus relaciones comerciales en A Coruña .



Serás el enlace principal entre la empresa y sus clientes mayoristas y cadenas de supermercados más importantes, asegurando la satisfacción de sus necesidades y fomentando el crecimiento mutuo. Buscamos a un profesional con un profundo conocimiento del sector de la distribución alimentaria, gran capacidad de negociación y una visión estratégica para fortalecer la posición de la compañía en el mercado gallego.

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
- Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los responsables de compras de las principales cadenas y distribuidores.
- Presentar nuevas líneas de producto, promociones y estrategias comerciales adaptadas a cada cliente.
- Negociar contratos, acuerdos de precios y condiciones comerciales, maximizando el valor para ambas partes.
- Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar oportunidades de mejora y expansión.
- Colaborar con los equipos de logística y marketing para asegurar una ejecución impecable de las campañas y entregas.
- Experiencia mínima de 6 años como Key Account Manager o en roles de ventas similares dentro del sector de distribución alimentaria.
- Conocimiento profundo del canal HORECA y/o retail alimentario en Galicia.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones interpersonales.
- Capacidad demostrada para analizar datos de ventas y mercado para tomar decisiones estratégicas.
- Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Marketing o similar.
- Se requiere disponibilidad para trabajar de forma presencial en A Coruña y realizar visitas comerciales.

Acerca del #J-18808-Ljbffr

📌 Customer Success Manager (M/W/D) T-Cloud Deutschsprachig (La Coruña)
🏢 Deutsche Telekom
📍 La Coruña