En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos.
Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos.
Hacer crecer las ventas, la visibilidad y la rentabilidad de la compañía en el canal online de salud y bienestar en España, integrando este canal dentro de la estrategia comercial del Departamento de Ventas y evitando el conflicto con el canal farmacia física.
La posición combina tres planos: gestión de cuentas digitales (KAM), ejecución de trade marketing digital, y analítica comercial que permita decidir dónde invertir.
2.1. Cuentas y canales bajo gestión Pure players de e-farmacia y parafarmacia: Atida | Mifarma, DosFarma, PromoFarma (grupo DocMorris), Farmacias Direct,



Farma2go y otros portales relevantes por categoría.
Retail cross-canal: El Corte Inglés, Druni, Primor y cadenas de dermocosmética con presencia online relevante.
Canales emergentes: quick commerce (Glovo, Uber Eats), social commerce (TikTok Shop) y agrupaciones de farmacias con plataforma digital propia. Responsabilidad de evaluar, priorizar y proponer entrada.
2.2. Modelos de venta El puesto gestiona modelos de negocio distintos, con P&L; y palancas diferentes. Se espera que el candidato sepa distinguirlos y operarlos:
1P / Vendor: venta a la plataforma, negociación de condiciones, márgenes y términos comerciales.
3P / Seller y marketplace: venta a través de la plataforma, con comisiones habituales en muchas categorías más costes logísticos y fees, que condicionan la rentabilidad neta.
Venta a distribuidor con ejecución digital: acuerdos de visibilidad y activación pagados con contrapartida med

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