SEGURMA es una compañía especializada en soluciones de seguridad y videovigilancia, con más de 40 años de trayectoria y una evolución sólida en el sector. Su crecimiento sostenido se basa en la mejora continua del servicio, la adaptación a las necesidades del cliente y el desarrollo de soluciones eficaces y personalizadas, con la atención al cliente como uno de sus valores esenciales.

Actualmente buscamos incorporar un/a Key Account Manager para gestionar el desarrollo del canal de distribuidores a nivel nacional, impulsar la apertura de nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales de alto valor para la compañía. La misión principal del puesto será gestionar, desarrollar y consolidar las cuentas asignadas dentro del canal de distribuidores a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la calidad de las relaciones con los partners y la alineación con la estrategia de crecimiento de la compañía. Funciones principales

Identificar, captar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal de distribución nacional. Gestionar de forma integral las cuentas estratégicas asignadas, construyendo relaciones sólidas y duraderas. Negociar acuerdos comerciales, condiciones de colaboración y planes de crecimiento con distribuidores y partners. Realizar seguimiento de objetivos, actividad comercial, resultados y oportunidades de mejora. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio. Coordinarse con Dirección Comercial, equipo comercial y áreas internas para garantizar una correcta implantación de la estrategia de canal. Acompañar a los distribuidores en el conocimiento de los productos y soluciones de seguridad comercializadas por SEGURMA. Elaborar reportes de actividad,



previsiones comerciales y seguimiento de cuentas clave. Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y acciones de desarrollo de negocio a nivel nacional. Requisitos

Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o canal de distribución. Experiencia previa en el sector de la seguridad, telecomunicaciones, sistemas de alarma, videovigilancia o servicios mixtos de telefonía, alarmas y soluciones tecnológicas. Experiencia en captación, negociación y gestión de cuentas estratégicas. Clara orientación a resultados y visión comercial estratégica. Buenas habilidades de comunicación, negociación, organización y planificación. Autonomía, iniciativa y capacidad para gestionar relaciones comerciales a largo plazo. Puesto presencial, residentes en Bizkaia o País Vasco. Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Carné de conducir. Requisitos valorables:

Experiencia en empresas de servicios B2B, especialmente aquellas que combinen soluciones de telefonía, mayoristas de seguridad, telecomunicaciones, alarmas, seguridad, energía u otros servicios tecnológicos recurrentes. Formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocio. Manejo de herramientas CRM y sistemas de seguimiento comercial. Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y proponer acciones de mejora. Se ofrece:

Incorporación a una compañía consolidada, en crecimiento y con una propuesta competitiva en soluciones de seguridad para hogares y negocios. Retribución fija aproximada de 35.000 a 40.000€ brutos anuales + retribución variable hasta un 30%, según experiencia y adecuación al puesto. Vehículo de empresa Proyecto sólido, con recorrido profesional y participación directa en el crecimiento del canal de distribución a nivel nacional. #J-18808-Ljbffr

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) (Vitoria-Gasteiz)
🏢 Segurma
📍 Vitoria-Gasteiz