Hoy Objetivo del puesto:

Buscamos un/a profesional de ventas con experiencia y una clara orientación al

desarrollo de nuevo negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas . Se trata de una posición muy enfocada al mercado y al contacto directo con clientes, ideal para una persona que disfrute creando nuevas oportunidades, abriendo puertas y construyendo relaciones comerciales a largo plazo. La persona tendrá la oportunidad de trabajar con grandes organizaciones, relacionándose con interlocutores de alto nivel para entender sus necesidades y desarrollar

soluciones que combinen productos tecnológicos, servicios y nuevos modelos comerciales . Responsabilidades: Identificar, desarrollar y cerrar

nuevas oportunidades de negocio

con grandes clientes y cuentas estratégicas. Crear relaciones sólidas y de confianza con decisores y perfiles de alto nivel mediante un contacto cercano y visitas presenciales a clientes. Analizar las necesidades y retos de los clientes para desarrollar propuestas de valor adaptadas a su negocio. Diseñar y ejecutar planes comerciales para impulsar el crecimiento y desarrollar nuevas líneas de negocio. Liderar negociaciones comerciales de alto valor y gestionar oportunidades de venta complejas. Identificar oportunidades para ampliar la presencia de TD SYNNEX dentro de los clientes mediante nuevas soluciones, productos y servicios. Trabajar conjuntamente con los equipos de Business Development, unidades de negocio especializadas, Internal Sales y Sales Operations para desarrollar las mejores soluciones para cada cliente. Coordinar a los diferentes equipos internos involucrados durante todo el proceso comercial. Preparar y presentar propuestas de valor de alto impacto a interlocutores senior y C-level. Analizar las cuentas y el mercado para detectar nuevas oportunidades comerciales. Garantizar un equilibrio adecuado entre crecimiento, rentabilidad y valor aportado al cliente. Mantener actualizada la información sobre clientes y oportunidades en CRM, así como realizar el seguimiento y reporting correspondiente. Perfil que buscamos: Más de 6 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas , preferiblemente trabajando con grandes clientes. Marcada orientación a

nuevo negocio

, con experiencia identificando oportunidades, abriendo nuevas cuentas y desarrollando relaciones comerciales. Perfil comercial orientado al cliente y cómodo trabajando en un entorno con un alto componente de

visitas y reuniones presenciales

. Capacidad para relacionarse, influir y negociar con

interlocutores senior y C-level

. Experiencia en

venta consultiva

, entendiendo las necesidades del cliente y transformándolas en oportunidades y soluciones comerciales. Capacidad para gestionar oportunidades de venta complejas y de alto valor. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. Visión comercial y conocimiento de conceptos como ingresos, margen y rentabilidad. Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes equipos internos y especialistas. La experiencia previa en el





sector tecnológico/IT

será valorada positivamente, aunque no es imprescindible. Experiencia trabajando con herramientas CRM. Buen manejo de Microsoft Office. What’s in it for you? Seguro de vida : cobertura completa a través de Generali para ofrecer mayor tranquilidad y protección. Seguro médico privado : póliza de salud de Cigna financiada al 100% por la compañía para todos los empleados. Programa de retribución flexible : acceso a tickets restaurante, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete de compensación. Servicio gratuito de asesoramiento fiscal : apoyo de TaxDown para la declaración de la renta, consultas fiscales y gestiones administrativas relacionadas. Aprendizaje continuo : acceso ilimitado a LinkedIn Learning para impulsar tu desarrollo profesional y crecimiento de carrera. Programa de bienestar (Leap Program) : acompañamiento personalizado enfocado en desarrollo profesional, bienestar personal y salud mental. Beneficios financieros : condiciones preferentes gracias a nuestra colaboración con Bankinter, incluyendo ventajas en hipotecas y productos bancarios. Wellhub (Gympass) : acceso a una amplia red de gimnasios, centros deportivos y actividades de bienestar con planes desde 14 € /mes. Descuentos exclusivos : acceso a múltiples plataformas con ofertas y descuentos en una amplia variedad de productos y servicios. Empresa certificada Great Place to Work® : reconocimiento obtenido de forma consecutiva desde 2023, reflejando nuestro compromiso con un entorno de trabajo inclusivo, positivo y colaborativo. Oportunidades de desarrollo profesional : fomentamos el aprendizaje continuo y ofrecemos planes de crecimiento y progresión profesional dentro de una organización global. At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. Senior Sales Executive, Medical Device Consulting Services, EMEA (Remote)

Emergo by UL's Human Factors business unit is a general leader in Human Factors Engineering (HFE) services, with team members in the US, Europe, and Asia. Emergo by UL's HF staff consists of human factors professionals who perform research, design, and usability studies primarily for the medical and pharmaceutical industries. We are seeking a service-minded, customer-centric, proven consultative Senior Sales Executive in Europe to join our team. This senior sales executive will be customer‑facing and lead sales of premium HF advisory services in the EMEA region,



which requires advanced technical credibility and subject matter expertise to sell and respond to customer inquiries. We offer flexibility in where and how you work. This position can be based remotely or in a hybrid model from one of our offices in Barcelona (Spain), Basingstoke (UK), or The Hague (Netherlands). Serves as primary point of contact for specialty Human Factors advisory services throughout sales cycle, from initial contact through project scoping and contract execution. Responsible for understanding specific customer needs, articulating Emergo by UL’s value proposition in client presentations and proposals and managing client interactions to close sales. Meets or exceeds quarterly and annual sales quotas; works closely with subject matter experts to craft customized advisory service solutions that deliver value and address customer needs. Develops sales pipeline via proactive outreach and attendance of trade shows and conferences. Builds trust and engages with customers to identify their specific needs and pain points, e.g. understanding the opportunities surrounding Human Factors in customer’s product development process, and integrating HF solutions in key steps. Contributes to the development of marketing strategy and tactics for Human Factors business, including but not limited to identifying key industry events at which to represent the company. Advises Human Factors business leadership on evolving customer needs, pain points, and industry trends to help inform future offerings. Maintains ongoing plan to prioritize portfolio of target accounts and maintains relationships throughout the year. Gains Human Factors knowledge quickly via internal training program and independent proactive research, including maintaining knowledge base around Human Factors best practices. Proactively identify and target key customers for needs discovery and opportunity identification for Human Factors. Bachelor's and/or graduate degree, in business, human factors engineering, biomedical engineering, life science or related field. English proficiency must be at least C1 level. 5+ years of consultative sales experience and proven ability to meet and exceed sales targets (minimum $3 million/year). Medical device and/or life science industry experience required. Human Factors Engineering knowledge and experience preferable. Business acumen and deep understanding of business sales processes. Proficient in MS Office (Word, PowerPoint, Excel, Outlook), and CRM software. Ability to travel including client visits and working at trade shows, up to 30%. UL LLC has been and will continue to be an equal opportunity employer. To assure full implementation of this equal employment policy, we will take steps to assure that: Persons are recruited, hired, assigned and promoted without regard to race, color, age, sex or gender, sexual orientation, gender identity, transgender status, religion, creed, national origin, ethnicity, citizenship, ancestry, disability, genetic information, military or veteran status, pregnancy, marital or familial status, or any other protected category under applicable law.

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📌 Luxury Fashion Sales Specialist (Madrid)
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