En IEPP somos especialistas en formación aplicada en Psicología Positiva, Mindfulness, Inteligencia Emocional, Coaching y desarrollo de fortalezas.

Buscamos incorporar un/a

Marketing Manager

que lidere el posicionamiento, la estrategia de comercialización y el crecimiento de nuestro portfolio de formaciones, trabajando de manera transversal con los equipos de Marketing, Ventas, Académico y Contenidos y con los equipos corporativos de Metrodora Education (Brand, Paid Media, CMO).

Tu misión Serás responsable de conectar

mercado, cliente, producto, marketing y ventas , asegurando que nuestras formaciones cuentan con una propuesta de valor diferencial, un posicionamiento competitivo claro y una estrategia de comercialización orientada a resultados.

Tu objetivo será impulsar el crecimiento de los programas de IEPP a lo largo de todo su ciclo de vida: desde la detección de oportunidades y definición del posicionamiento hasta su lanzamiento, comercialización, optimización y evolución.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Estrategia de producto y posicionamiento

Definir y desarrollar la

estrategia de Product Marketing

de las diferentes formaciones de IEPP.

Construir y actualizar el

posicionamiento, propuesta de valor, mensajes clave y argumentos diferenciales

de cada programa.

Traducir las características académicas de las formaciones en beneficios claros y relevantes para cada público objetivo.

Identificar oportunidades de reposicionamiento, actualización o crecimiento dentro del portfolio.

Participar en la definición del

roadmap de producto , trasladando insights de mercado, clientes y ventas al equipo académico.

Mercado, competencia y cliente

Analizar tendencias del mercado de formación, educación superior, desarrollo personal y profesional.

Realizar análisis periódicos de la competencia: portfolio, precios, posicionamiento, acreditaciones, formatos, claims, campañas y propuestas de valor.

Definir y actualizar

buyer personas, segmentos prioritarios, necesidades, motivaciones, barreras y drivers de compra .

Recoger y analizar la voz del cliente a partir de alumnos, antiguos alumnos, leads, asesores comerciales y equipos internos.

Realizar análisis de motivos de compra y no compra para mejorar el posicionamiento y la conversión de los productos.

Go-To-Market y lanzamientos

Diseñar el

Go-To-Market

de nuevas formaciones, productos y propuestas comerciales.

Liderar lanzamientos y relanzamientos, coordinando los equipos de Marketing, Ventas, Académico, Contenidos y Diseño.

Diseñar junto al equipo de Marketing el calendario de campañas, webinars,



acciones promocionales y activaciones comerciales.

Garantizar la coherencia del posicionamiento y mensajes en todos los puntos de contacto con el cliente.

Marketing y generación de demanda

Definir los briefs y mensajes estratégicos para la creación de landing pages, campañas, emails, webinars, contenidos, folletos y materiales comerciales.

Trabajar conjuntamente con los especialistas de Paid Media, Email Marketing, Contenidos, SEO, Social Media y Diseño para asegurar una correcta ejecución de la estrategia de producto.

Participar en la optimización del funnel completo:

lead → oportunidad → matrícula .

Analizar los principales puntos de fuga del funnel y proponer iniciativas para mejorar conversión y eficiencia.

Pricing y estrategia comercial

Participar en la definición de

pricing, promociones, becas, bundles y estrategias de upselling y cross-selling .

Analizar elasticidad de precio, posicionamiento frente a competidores y percepción de valor.

Identificar oportunidades para incrementar el valor medio por alumno y desarrollar el portfolio de forma rentable.

Proporcionar al equipo comercial las herramientas necesarias para comprender y vender eficazmente cada producto.

Crear argumentarios comerciales, battlecards, documentos comparativos, FAQs y materiales de apoyo.

Realizar formaciones periódicas al equipo de ventas sobre producto, posicionamiento, perfiles de cliente y propuesta de valor.

Trabajar estrechamente con Ventas para identificar objeciones recurrentes y oportunidades de mejora.

Performance y análisis de negocio

Realizar seguimiento del rendimiento de cada producto mediante KPIs de negocio y marketing.

matriculaciones;

rentabilidad;

evolución de demanda;

rendimiento del funnel.

Crear dashboards y reporting periódico de performance de producto.Detectar desviaciones respecto a objetivos y definir planes de acción.

Presentar conclusiones, aprendizajes y recomendaciones a Dirección.

Grado en Marketing, Administración y Dirección de Empresas, Publicidad, Comunicación o similar.

Mínimo 5-10 años de experiencia

en Product Marketing, Product Management, Marketing Estratégico o posiciones similares.

Experiencia demostrable trabajando con productos o servicios digitales y estrategias de adquisición.





Experiencia en CRM, Marketing Automation y Email Marketing.

Conocimiento de herramientas como Salesforce, HubSpot, Keap, Clientify, Zoho o similares.

Experiencia trabajando con campañas de captación a través de Google Ads y Meta Ads.

Capacidad analítica y experiencia trabajando con KPIs de marketing y negocio.

Experiencia coordinando diferentes equipos y stakeholders.

Excelente capacidad para construir propuestas de valor y traducir productos complejos en mensajes sencillos, relevantes y comerciales.

Capacidad de organización, autonomía y orientación a resultados.

Español nativo.

Experiencia en

educación, formación de posgrado, EdTech o servicios profesionales .

Experiencia trabajando con portfolios de varios productos.

Conocimientos de CRO y optimización de funnels.

Experiencia en pricing y estrategia comercial.

Experiencia trabajando conjuntamente con equipos de ventas.

Conocimiento o interés por las áreas de Psicología Positiva, Mindfulness, Inteligencia Emocional, Coaching y bienestar.

Se valorará conocimiento de idiomas: italiano, inglés.

Competencias fundamental Buscamos una persona:

estratégica pero con capacidad de ejecución;

muy orientada a cliente y mercado;

analítica y orientada a resultados;

con mentalidad de negocio;

con capacidad para priorizar y tomar decisiones basadas en datos;

con excelentes habilidades de comunicación;

capaz de coordinar equipos sin necesidad de dependencia jerárquica;

proactiva y con alta autonomía.

Indicadores de éxito del puesto El éxito del Product Marketing Manager se medirá principalmente por:

crecimiento de matriculaciones y facturación de los productos;

mejora de la conversión del funnel;

cumplimiento de los objetivos de negocio del portfolio;

evolución del CAC y rentabilidad;

éxito de lanzamientos y relanzamientos;

mejora del posicionamiento competitivo;

calidad y adopción de las herramientas comerciales;

identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de crecimiento.

Incorporación a un proyecto consolidado y en crecimiento dentro del sector de la formación y el bienestar.

Posición estratégica con impacto directo sobre el crecimiento de la compañía.

Trabajo transversal con Dirección, Marketing, Ventas y equipo Académico.

Flexibilidad y posibilidad de teletrabajo.

Autonomía y capacidad real de influencia sobre el portfolio de IEPP.

Acceso a las formaciones y recursos de IEPP.

40.000–45.000 € brutos/año + variable de hasta un 10 % , negociable en función de experiencia y adecuación al puesto.

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📌 Responsable de marketing (Madrid)
🏢 Instituto Europeo de Psicologia Positiva - IEPP Metrodora Education
📍 Madrid