Key Account Manager Export – Mercado Francés o Alemán
Ubicación: Provincia de Valencia
Modalidad: Presencial / híbrida, según las necesidades del puesto
Área: Exportación y Desarrollo de Negocio Internacional
Sobre la empresa
Empresa industrial española, especializada en el diseño, fabricación y comercialización de productos para el hogar y el mercado del bricolaje, busca incorporar un/a Key Account Manager Export para impulsar el desarrollo comercial en Francia o Alemania.
La compañía cuenta con una sólida orientación internacional y trabaja con clientes profesionales y canales de distribución especializados.
Misión del puesto
Gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas del mercado asignado, consolidando las relaciones comerciales existentes y generando nuevas oportunidades de negocio con grandes distribuidores, cadenas de bricolaje y otros operadores relevantes del canal retail.
Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes del mercado francés o alemán.
Negociar directamente con centrales de compra, grandes superficies de bricolaje, distribuidores y cadenas retail.
Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar clientes estratégicos.
Elaborar propuestas comerciales, negociar precios, condiciones de venta, promociones y acuerdos anuales.
Desarrollar planes de negocio por cliente y mercado, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.
Analizar el mercado, la competencia, las tendencias de consumo y las oportunidades de crecimiento.
Coordinarse con los departamentos de logística, administración comercial, marketing y producto para garantizar un servicio eficiente al cliente.
Realizar un seguimiento continuo de las ventas, previsiones,



pedidos y evolución de las cuentas.
Representar a la empresa en ferias internacionales y realizar viajes comerciales puntuales al mercado asignado.
Requisitos
Experiencia previa en exportación, gestión de grandes cuentas o desarrollo comercial internacional. Venta B2B
Experiencia demostrable en negociación con grandes distribuidores, centrales de compra o cadenas de retail.
Francés o alemán a nivel profesional, según el mercado asignado.
Buen nivel de inglés para la comunicación interna e internacional.
Experiencia en sectores como calefacción, climatización, bricolaje, jardinería, herramientas, mobiliario, productos para el hogar o bienes de consumo duradero.
Capacidad para gestionar negociaciones comerciales, analizar márgenes y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
Competencias valoradas
Orientación a resultados y al desarrollo de negocio.
Capacidad de negociación y autonomía comercial.
Perfil analítico, organizado y orientado al cliente.
Habilidades de comunicación y gestión de relaciones a largo plazo.
Capacidad para comprender las particularidades del producto, la política de precios, la competencia, la logística y la estacionalidad.
Qué ofrece la empresa
Incorporación a una empresa industrial con actividad internacional.
Responsabilidad directa sobre un mercado europeo estratégico.
Posibilidad de desarrollar relaciones comerciales con grandes cuentas internacionales.
Paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia aportada.
¿Te interesa desarrollar grandes cuentas en un ambiente internacional? Si tienes experiencia en exportación y conoces el canal de grandes superficies, queremos conocerte.

📌 Key Account Manager Export – Mercado Francés o Alemán (Valencia)
🏢 Catenon
📍 Valencia