Key Account Manager – Te estamos buscando ¿Es usted el solicitante adecuado para esta ocasión? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación. La figura de Key Account Management es responsable de la cartera de Cuentas Clave (Clientes y Prospects) asignadas y su explotación de acuerdo con los objetivos estratégicos y operativos definidos en su área de ventas. Se busca un/a KAM que sea la persona de contacto principal para todas las áreas de venta y servicios de Jungheinrich y garantice la venta cruzada a clientes y prospects. Responsabilidades * Planificación y ejecución de visitas a clientes según objetivos por segmentos y ramos para asegurar una mayor explotación del mercado. * Desarrollo, seguimiento, negociación y cierre de las Opportunities de venta según los objetivos de su plan de ventas, captación de clientes potenciales. * Asegurar una transferencia de datos confiable con el/la Indoor sales y entregar toda la información relevante para completar el proceso de venta. * En caso de clientes descentralizados,



impulsar y coordinar las cuentas a través de los KAM de zona o de los Técnicos/as Comerciales en las respectivas zonas de ventas. * Garantizar la ejecución de los planes de acción diseñados en las reuniones mensuales de venta y mediante las sesiones de control de actividad con el Jefe de Ventas. * Venta consultiva de todos los negocios para una explotación integral del mercado y la correcta comunicación interna con los departamentos respectivos. * Ser la persona de contacto principal en el proceso de ventas, en estrecha colaboración con el/a Indoor Sales hasta el pago finalizado. * Asegurar la calidad de los datos para permitir un procesamiento de mercado sistemático al registrar y complementar la base de datos, las actividades y las visitas, y los contactos con los clientes. * Desarrollar planes estratégicos a corto, medio y largo plazo para sus clientes definidos. * Identificar clientes potenciales mediante observación de mercado, investigac

📌 Key Account Manager Bilbao
🏢 Jungheinrich
📍 Bilbao