Misión del puesto Responsable del desarrollo comercial de las soluciones de software en la zona norte de España, gestionando cuentas clave, partners y oportunidades de negocio en el territorio asignado. El rol combinará la gestión directa de clientes estratégicos con el desarrollo de negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la expansión de las soluciones de software en su zona de influencia. Responsabilidades principales 1) Desarrollo Comercial Territorial * Definir y ejecutar el plan comercial en la zona norte de España, alineado con la estrategia comercial nacional. * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes y sectores prioritarios. * Gestionar el ciclo completo de venta de soluciones de software: prospección, presentación, negociación y cierre. * Realizar seguimiento continuo del pipeline, actividad comercial y evolución de cuentas. * Analizar KPIs comerciales (ventas, conversión, pipeline, crecimiento y penetración de mercado).
* Detectar oportunidades de expansión territorial y desarrollar planes de acción para incrementar la presencia en el mercado. 2) Gestión de Cuentas Principal * Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos y cuentas fundamental dentro del territorio. * Identificar necesidades de negocio y posicionar las soluciones de software de la compañía como herramienta de mejora operativa. * Desarrollar planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y generación de nuevas oportunidades. * Coordinarse con equipos internos (producto, soporte, preventa) para garantizar el éxito de los proyectos y la satisfacción del cliente. * Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la base de clientes. 3) Desarrollo de Partners y Ecosistema * Colaborar con partners tecnológicos, integradores o distribuidores en el desarrollo de oportunidades comerciales. * Impulsar iniciativas conjuntas de generación de negocio en la zona. * Apoyar a partners en la identificación y desarrollo de proy
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