Somos una pyme con sede en Madrid y un equipo de 20 personas, dedicada a la comercialización de prendas textiles: camisetas, polos, gorras y otros accesorios. Queremos reforzar nuestra presencia en el segmento corporativo, ofreciendo soluciones de uniformidad, merchandising y regalo de empresa a clientes de mayor volumen. Dé el siguiente paso en su carrera competente ahora: desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto y envíe su solicitud. Descripción del puesto Buscamos un/a comercial senior, con más de 5 años de experiencia en ventas B2B, para liderar la captación y el desarrollo de clientes en el entorno corporativo: empresas, grupos y organizaciones que requieran uniformidad, merchandising o regalo corporativo en volumen. La persona seleccionada será responsable de construir y gestionar su propia cartera de cuentas corporativas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento del contrato. * Identificar, prospectar y captar clientes corporativos (empresas, grupos, organizaciones) con necesidades de uniformidad, merchandising o regalo de empresa.
* Gestionar el ciclo de venta completo: presentación, propuesta, negociación de condiciones y cierre de contratos de mayor volumen. * Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con cuentas principal (key accounts), actuando como interlocutor principal. * Coordinarse con producción y diseño para adaptar propuestas de personalización a cada cliente corporativo. * Elaborar previsiones de venta y reportar la evolución de la cartera de cuentas a dirección. * Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector orientados a clientes corporativos. * Apoyar y aportar criterio comercial al resto del equipo de ventas cuando sea necesario. * Más de 5 años de experiencia en ventas B2B; se valorará especialmente experiencia en textil, merchandising o regalo corporativo. * Experiencia demostrable en la gestión de cuentas corporativas o clientes de mayor volumen. * Fuertes habilidades de negoci