¿Eres un/a líder estratégico/a apasionado/a por el crecimiento sostenible, la gestión de grandes cuentas y el desarrollo de equipos de alto rendimiento? Si cuentas con experiencia consolidada en el sector del suministro industrial y en el mercado ibérico, y buscas un proyecto donde impactar directamente en la estrategia corporativa, esta posibilidad es para ti La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto. En dependencia directa de la Dirección General, tu misión principal será definir y ejecutar la estrategia comercial nacional en España y Portugal, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la ampliación de mercado y la fidelización de clientes estratégicos. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Estrategia Comercial y Expansión: * Definir y marcar la estrategia comercial a nivel nacional e ibérico, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad. * Diseñar y proponer planes comerciales, prioridades de expansión,



apertura de nuevas zonas y lanzamiento de nuevas líneas de producto dentro del sector. * Analizar continuamente el mercado para identificar tendencias, oportunidades y nuevas necesidades de los clientes en colaboración con el área de Producto. Negociación y Grandes Cuentas: * Negociar acuerdos estratégicos con grupos de compra y cooperativas (condiciones, campañas y acuerdos anuales). * Definir las políticas de precios y descuentos en coherencia con la estrategia global. * Gestionar y mantener reuniones con Grandes Cuentas para diseñar soluciones personalizadas. Liderazgo y Cultura: * Coordinar, motivar y liderar al equipo comercial en un entorno de confianza y excelencia. * Dotar al equipo de los medios necesarios para su adecuado desempeño. * Promover una cultura basada en la escucha activa, la cooperación interdepartamental y la sostenibilidad. Marketing, Representación y Sinergias: * Colaborar con Marketing en el diseño de campañas come

📌 Director nacional de ventas (Bilbao)
🏢 IMAN GLOBAL CONSULTING
📍 Bilbao