Main Tasks Director Comercial y Desarrollo de Mercado – IAM España Descripción del puesto Buscamos un/a Director/a Comercial y Desarrollo de Mercado para liderar la estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canal Independent Aftermarket (IAM) en España. Será responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes fundamental y grupos de compra. Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística, Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado. Equipo a cargo: 10 reportes directos y 11 colaboradores en total. Principales responsabilidades * Definir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y desarrollo de mercado. * Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial. * Gestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento.



* Negociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes estratégicos y grupos de compra. * Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad. * Impulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización e innovación. * Supervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de acción asociados. * Colaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el rendimiento del negocio. Perfil requerido Formación * Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar. Idiomas * Español nativo. * Inglés fluido (imprescindible). * Alemán o francés (valorable). Experiencia * Más de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de automoción. * Experiencia consolidada liderando equipos comerciales. * Gestión de P&L; y responsabilidad sobre el crecimiento rentable del negocio. * Experiencia en estrategia comercial y desarrollo de mercado. * Negociación con grandes cuent

📌 Sales Manager (Marbella)
🏢 Mann Hummel
📍 Marbella