Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior Para significativo desafío en el ámbito de soluciones tecnológicas, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior, con fuerte orientación a la generación y cierre de nuevos negocios (New Business). ¿Cuál será tu desafío? Serás responsable de desarrollar negocio de manera end-to-end, desde la generación de pipeline propio y prospección de nuevas cuentas, hasta la negociación y cierre de oportunidades de alto valor. Entre Tus Principales Responsabilidades Estarán * Generar pipeline propio mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales. * Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva, utilizando metodologías como MEDDIC o equivalentes. * Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores C-Level y técnicos. * Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica. * Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses.



¿Qué buscamos? Buscamos profesionales con una sólida trayectoria comercial en la venta B2B de soluciones tecnológicas complejas, idealmente con experiencia demostrable en generación de nuevo negocio y desarrollo de relaciones de largo plazo. Requisitos Clave * Experiencia comprobada en generación de nuevo negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio. * Track record de cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más, idealmente en ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores. * Experiencia comercial en soluciones tecnológicas, tales como software, datos, automatización, analítica o ciberseguridad. * Manejo de metodologías de venta consultiva, como MEDDIC o equivalentes. * Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas. * Experiencia interactuando con interlocutores C-Level y áreas técnicas. Será Un Plus Si Tienes * Experiencia comercial en sectores de a

📌 Ejecutivo Comercial (Valencia)
🏢 Sms Sudamerica
📍 Valencia