Desde la división del IT Sales de Experis, estamos colaborando con una de las principales compañías del sector de las telecomunicaciones y tecnología en España para incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial Pyme en Madrid. Nuestro cliente es una multinacional líder, con miles de empleados, robusto presencia nacional e internacional y una sólida apuesta por la transformación digital, la innovación y el desarrollo del segmento empresarial. ¿Cuál será tu misión? Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial especializado en captación y desarrollo de negocio dentro del segmento Pyme, asegurando la consecución de objetivos comerciales, el crecimiento sostenible de la cartera de clientes y la excelencia en la ejecución comercial. Responsabilidades principales: * Liderar, motivar y desarrollar un equipo de comerciales B2B. * Realizar seguimiento de la actividad, resultados y desempeño individual y colectivo. * Definir planes de acción para garantizar el cumplimiento de los objetivos de captación, crecimiento y rentabilidad.



* Impulsar una gestión eficiente del pipeline comercial y de las oportunidades de negocio. * Acompañar al equipo mediante coaching comercial, visitas conjuntas y planes de desarrollo. * Analizar indicadores de actividad, conversión y productividad para identificar oportunidades de mejora. * Participar en operaciones estratégicas y en negociaciones de mayor complejidad. * Coordinarse con diferentes áreas de la organización para garantizar la mejor experiencia al cliente. * Liderar iniciativas de mejora continua, digitalización y optimización de procesos comerciales. ¿Qué buscamos? * Experiencia mínima de 10 años en entornos comerciales B2B. * Experiencia consolidada liderando equipos de ventas. * Valorable experiencia en telecomunicaciones, tecnología, servicios IT o sectores con venta consultiva. * Experiencia en gestión de KPI's comerciales, forecasting y pipeline. * Manejo habitual de CRM y herramientas de gestión comercial. * Capacidad para

📌 Jefe/a de Equipo Comercial Pymes (Pamplona)
🏢 Manpower
📍 Pamplona