Sales Development Representative (SDR) – Hunter / BDR – Ciberseguridad Ubicación: Madrid / Barcelona / híbrido (España) Reporta a: Head of Sales y al COO Territorio: España Misión principal Ser el motor de prospección outbound de la compañía: identificar, contactar, cualificar y entregar oportunidades comerciales cualificadas (SQL – Sales Qualified Leads) al equipo de cierre (Account Executives). Perfil 100 % Hunter / SDR: generación agresiva de pipeline nuevo mediante prospección activa, sin participar en demos técnicas, negociaciones ni cierres. El foco es abrir puertas y pasar leads calientes y listos para avanzar. Responsabilidades clave - Prospección outbound intensiva y diaria. - Identificar y contactar decisores reales (CISO, CIO, Risk Manager, CTO, Dirección General, IT Security Leads) en empresas con perfil ICP: Enterprise -corporate con necesidades regulatorias (ENS, NIS2, DORA, RGPD) o alta exposición a amenazas. - Realizar discovery inicial para detectar dolor real (puntos de dolor en ciberseguridad: ransomware, cloud misconfigs, identity risks,
cumplimiento normativo…). - Cualificar oportunidades según criterios estrictos (BANT / MEDDPICC / CHAMP o similar definido por la empresa): necesidad, presupuesto aproximado, autoridad, timing. - Gestionar y mantener un volumen alto de actividades - Entregar SQLs listos para cierre. - Construir y mantener un pipeline de oportunidades cualificadas (meta mensual/trimestral de SQLs entregados). - Documentar todas las interacciones con alto detalle en CRM - Colaborar con Marketing para alinear campañas outbound y enriquecer listas de prospección. - Participar en eventos sectoriales (RootedCON, Cyber, INCIBE…) como generador de contactos iniciales. - Mantenerse actualizado en el mercado español de ciberseguridad: amenazas actuales, regulaciones fundamental y competidores. Requisitos imprescindibles - Mínimo 2–4 años de experiencia en prospección B2B (idealmente como SDR/BDR en tech/SaaS/ciberseguridad). - Experiencia demost
📌 Sales Development Representative (Comunidad de Madrid)
🏢 Oplium
📍 Comunidad de Madrid
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