Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré : * 50% prospection & qualification * 50% démonstrations, négociation & closing Tu travailleras en collaboration avec 1 SDR dont la mission est d’alimenter ton pipeline en rendez-vous qualifiés. Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités. Tes Missions Prospection & génération d’opportunités (50%) * Identifier et prioriser les comptes à haut potentiel * Collaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipe * Contacter les décideurs via email, téléphone et LinkedIn * Contribuer à l’amélioration des séquences et messages commerciaux Démonstrations & closing (50%) * Mener des appels de découverte structurés * Conduire des démonstrations personnalisées du logiciel Wink * Identifier les besoins, répondre aux objections, conseiller * Construire les propositions,



négocier et closer * Gérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthode Onboarding & collaboration interne * Assurer une transition fluide avec les équipes Customer Success * Suivre les premiers usages pour garantir une activation optimale Performance & amélioration continue * Suivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générés * Optimiser en continu les scripts, approches et process * Participer aux sessions internes : training, role play, partage de best practices Profil Recherché Tu es un(e) chasseur(euse) dans l’âme, orienté(e) résultat, mais aussi un(e) closer capable de gérer des cycles de vente consultatifs. * Tu as au moins 2 ans d’expérience en vente B2B, prospection ou rôle commercial (SDR, BDR, AE junior, Consultant en recrutement…) * Tu es à l’aise au téléphone, persuasif(ve), structuré(e) et orienté(e) client * Tu maîtrises les enjeux business d’un SaaS ou d’un environnement tech * Tu es à l’aise lors de démonstrations produit * Tu maîtrises parfaitement le français (oral & écrit). L’anglais ou l’espagnol sont un plus * Tu es curieux(se), autonome, rigoureux(se) * Tu es disponib

📌 VIE - Account Executive (H/F) – SaaS RH TECH - Barcelone (España)
🏢 Wink
📍 España