Responsable de Desarrollo de Negocio Técnico En GRADUAL estamos en una etapa de fuerte crecimiento y queremos incorporar a una persona que nos ayude a convertir ese crecimiento en nuevas oportunidades, mejores propuestas y más negocio .

Buscamos a alguien que asuma la responsabilidad de impulsar y desarrollar el área de ofertas y desarrollo de negocio técnico , combinando criterio técnico, capacidad comercial y visión de largo plazo. 1.

Ofertas técnicas y licitaciones Serás responsable de transformar oportunidades en propuestas competitivas, bien planteadas técnica y económicamente.

Trabajarás en ofertas de ingeniería, BIM, instalaciones y dirección de obra, con presupuestos aproximadamente entre 15.000 € y 500.000 € .

Entre otras funciones: Redactar propuestas, memorias y metodologías técnicas para proyectos complejos.

Preparar documentación técnica para licitaciones públicas y concursos privados.

Definir alcances, planificación, recursos y estrategia de cada oferta.

Elaborar presupuestos y analizar costes y márgenes.

Coordinarte con los responsables técnicos para validar soluciones, dedicaciones y plazos.

Preparar y defender propuestas ante clientes cuando sea necesario.

Realizar el seguimiento de ofertas, adjudicaciones, tasa de éxito y rentabilidad.

Coordinar el traspaso de los proyectos adjudicados al equipo de producción. 2.

Desarrollo de negocio Una parte relevante del puesto será también generar nuevas oportunidades de forma proactiva .

Identificar oportunidades en plataformas de contratación y portales de licitación.

Detectar proyectos y clientes donde GRADUAL pueda aportar valor.

Construir relaciones con ingenierías, constructoras, arquitecturas, administraciones y otros actores del sector.

Participar en reuniones, eventos y acciones de networking.

Abrir conversaciones con potenciales colaboradores y clientes.





Entender sus necesidades y convertirlas en oportunidades concretas para GRADUAL.

Desarrollar una cartera de oportunidades alineada con los objetivos comerciales de la empresa.

El reto Asumirás la responsabilidad de generar y lanzar un volumen relevante de ofertas , combinando dos frentes: la preparación de propuestas técnicas complejas y la búsqueda activa de nuevas oportunidades de negocio.

El objetivo será construir un pipeline sólido, presentar ofertas rentables y aumentar progresivamente la capacidad comercial de GRADUAL.

Parte de tus objetivos estarán vinculados al volumen económico de ofertas generadas , con una retribución variable asociada.

Al inicio será un rol muy operativo y autónomo. A medida que el área gane volumen, el reto será crear estructura, delegar funciones y evolucionar hacia la coordinación de un equipo .

Formación en Ingeniería de Caminos, Ingeniería Industrial, Arquitectura o formación técnica equivalente.

Aproximadamente 5-7 años de experiencia en ingeniería, proyectos, dirección de obra, ofertas o desarrollo de negocio técnico.

Experiencia redactando ofertas técnicas, memorias, propuestas o documentación para licitaciones.

Capacidad para enfrentarse a documentación técnica compleja y convertirla en propuestas claras y competitivas.

Experiencia elaborando presupuestos y trabajando con costes, recursos y márgenes.

Conocimiento de proyectos de ingeniería civil, instalaciones, BIM o construcción.

Capacidad para relacionarse con clientes y defender propuestas con criterio técnico y económico.

Iniciativa para detectar oportunidades y desarrollar relaciones comerciales.

Perfil autónomo, resolutivo y con capacidad para asumir responsabilidad.

Buscamos a alguien que quiera asumir responsabilidad real, construir relaciones en el sector y participar directamente en el crecimiento de una nueva área dentro de GRADUAL.

Si te atrae combinar ingeniería, estrategia de ofertas, negociación y desarrollo de negocio , queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

📌 Responsable de desarrollo de negocio técnico (España)
🏢 Permanent
📍 España