Head of Sales – Ciberseguridad Ubicación: Madrid / híbrido Reporta a: COO de España Equipo directo: 2 Account Executives / 1 Hunter / 1 BDM Misión principal Liderar y hacer crecer de forma rentable la cartera de clientes de ciberseguridad con un portofolio 360 de servicios y soluciones propias y de terceros en el mercado español (empresas Enterprise y Corporate). Ser el principal responsable de alcanzar y superar los objetivos de ingresos y new logo, manteniendo al mismo tiempo un equipo comercial pequeño pero de muy alta productividad. Responsabilidades clave - Definir y ejecutar la estrategia comercial anual junto con al COO (verticales prioritarios, ICP idóneo, pricing & packaging, canales indirectos vs directos). - Gestionar y hacer crecer un equipo de 4 comerciales senior: coaching individual semanal, definición de objetivos trimestrales, revisión de pipeline, acompañamiento en cuentas estratégicas. - Mantener un pipeline personal propio de alto valor → se espera que cierre personalmente entre el 20-30% de la facturación anual del equipo.



- Dirigir los procesos de venta compleja: discovery, valoración de riesgo, alineación con CISO/CIO/CEO, PoC/PoV, negociación contractual con procurement y legal. - Desarrollar y mantener relaciones de alto nivel con decisores C-level (CISO, CIO, CDO, Risk Officer, Dirección General) en los clientes. - Monitorizar continuamente KPIs clave del equipo y personales: win-rate, average deal size, sales cycle length, ACV/ARR por comercial, churn prevention en renovación. - Participar activamente en la fijación de precios, descuentos estratégicos y estructuras de comisiones. Requisitos imprescindibles - Mínimo 8–10 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas. - Al menos 5 años demostrables vendiendo ciberseguridad (endpoint, network security, cloud security, MDR/SOC, identity, GRC…). - Experiencia previa liderando equipos comerciales pequeños-medianos (3–8 personas). - Historial probado de superar objetivos d

📌 Head of Sales (Comunidad de Madrid)
🏢 Oplium
📍 Comunidad de Madrid