Guiar, liderar e impulsar el negocio en su área de actuación a través del diseño e implementación con éxito de planes comerciales orientados a mejorar la calidad de vida de los pacientes, alineados con la estrategia de la compañía, asegurando la movilización de su equipo, de los clientes y de la óptima utilización de los recursos. Responsabilidades: - Garantizar el alineamiento del equipo en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ. - Asegurar un excelente conocimiento científico y comercial del equipo que refuerce la correcta promoción de los productos y servicios de AZ, a partir de la definición, facilitación y seguimiento de un plan formativo focalizado en la consolidación de sus puntos fuertes, potenciando sus áreas de mejora y favoreciendo una motivación y clima adecuados. - Liderar la mejora del desempeño, gestionando las herramientas disponibles (desarrollo del desempeño, feedforward, coaching, identificación de formación, gestión del talento, etc.). - Documentar y registrar en el sistema el seguimiento de la actividad y el feedback del equipo. - Recoger,



analizar y proporcionar permanentemente insights cross funcionales sobre el entorno y el mercado, identificando oportunidades, barreras de acceso y necesidades que los clientes plantean para mejorar la vida de los pacientes. - Utilizar los insights cross funcionales para proporcionar inputs a los planes regionales orientados a movilizar a los clientes y mejorar la salud de los pacientes. - Compartir con los Brand Teams los insights cross funcionales con el objeto de facilitar y ajustar el Plan de Marketing de AZ. - Aplicar la información procedente de los arquetipos del área de actuación para enfocar y enriquecer los planes estratégicos, utilizándola asimismo para desarrollar planes dirigidos tanto a los clientes prioritarios como al resto de stakeholders de su área de salud. - Diseñar un Plan Comercial diferencial y omnicanal para su área de influencia, basándolo en el análisis de su contexto y asignan

📌 Business Area Manager (Comunidad de Madrid)
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📍 Comunidad de Madrid