Ubicación Barcelona Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos. Modalidad Híbrido Experiencia +3 años Salario * €35,000 Descripción del Puesto Si te encanta liderar equipos, trazar estrategias de prospección, te emociona trabajar con equipos multidisciplinarios, utilizar inteligencia artificial y quieres formar parte de un entorno profesional con espíritu de startup, queremos conocerte Responsabilidades * Gestión de equipo: Liderar al equipo de BDRs y SDRs de los clientes de ELSA para potenciar su performance identificando necesidades de formación, herramientas y motivación. * Integración cultural: Facilitar y promover la integración continua de los BDRs a la cultura y operativa del cliente a fin de alinearse a sus procesos y objetivos a medida. * Potenciar la colaboración: Moderar y fomentar la integración y colaboración de BDRs de distintos clientes en la oficina virtual de ELSA. Siendo la primera línea de contacto ante necesidades de su equipo. * Seguimiento de métricas:
Asegurar el cumplimiento de objetivos de productividad de los BDRs. * Soporte en armado de Dashboards: Participar en la definición de métricas de desempeño, calidad de contactos y avance de leads para detectar alertas a tiempo trabajando con el equipo de Service Delivery para mitigarlas. * Control de herramientas: Auditar el uso de herramientas de prospección, CRM y engagement por cada BDR. * Mejora de procesos: Identificar oportunidades de mejora en procesos de go to market junto al equipo de Go To Market. * Soporte en ventas: Actuar como respaldo del equipo comercial para generar upselling y renovaciones de contratos. * Desarrollo de talento: Potenciar a cada miembro del equipo para que desarrolle skills técnicas y blandas para su crecimiento competente. Requisitos * Experiencia: 3 años en roles comerciales B2B y al menos 1 año liderando BDRs o SDRs. Experiencia usando frameworks de prospección outboun
📌 Lead Account Manager (Cataluña)
🏢 ELSA Consulting
📍 Cataluña
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