Experteer Overview
En este rol ejercen como puente entre ventas y ejecución de proyectos Cu0026amp;I, asegurando que las especificaciones de Eaton se protejan y maximicen a lo largo de la fase de realización. Serás interlocutor comercial principal con instaladores, panel builders y contratistas, identificando oportunidades no especificadas y promoviendo soluciones Eaton. Combinas conocimiento técnico con orientación comercial para gestionar ofertas, precios y stakeholders, evitando erosión de especificaciones y aportando valor final. Buscamos a alguien proactivo que contribuya a la expansión de Eaton en el mercado y a la mejora continua de procesos.
Compensaciones / Incentivos
• Identificar y qualificar nuevas oportunidades de proyectos, incluidas las no especificadas
• Gestionar territorio, cuentas y pipeline para asegurar ingresos
• Mantener relaciones con instaladores, panel builders y contratistas
• Llevar reuniones de descubrimiento y seguimiento con cuentas
• Dirigir decisiones de bid/no-bid y comunicar oportunidades
• Coordinarse con Quotation Factory,
Specification Engineering y Engineering Back Office
• Dar seguimiento a proyectos preespecificados con información técnica
• Garantizar que RFQ se canalicen a socios fabricantes alineados con la estrategia
• Negociar todos los aspectos comerciales de ofertas y licitaciones
• Proteger y convertir especificaciones de Eaton con contratistas y usuarios finales
• Identificar oportunidades de venta cruzada de otras soluciones Eaton
• Impartir presentaciones técnicas y sesiones formativas
• Diseñar soluciones competitivas conforme a especificaciones
• Canalizar oportunidades a divisiones y redes de partners
• Revisar negocio con cuentas estratégicas y stakeholders
• Gestionar y actualizar pipeline, oportunidades y ofertas
• Realizar tareas administrativas y reporting
• Compartir información de mercado para evitar erosión de especificaciones
• Contribuir a la mejora continua de procesos comerciales y de ejecución
• Pa
📌 Ingeniero/a Comercial de Proyectos (Madrid)
🏢 Eaton
📍 Madrid