España | Alimentación Infantil Ecológica En SMILEAT estamos buscando un/a Head os Sales - Director/a Comercial España que lidere la estrategia comercial en un momento clave de crecimiento y consolidación. Si te motiva construir marca, negociar al más alto nivel y liderar equipos hacia resultados ambiciosos —en una compañía con propósito real— sigue leyendo. Tu misión Liderar la ejecución de la estrategia comercial definida junto al CSMO, asegurando un crecimiento rentable y sostenible en los canales de Retail y Farmacia/Especialista, con una gestión rigurosamente analítica del negocio y una negociación estratégica con grandes cuentas. Estrategia y planificación comercial * Implementar la estrategia por canal alineada con los objetivos globales. * Definir presupuesto anual, forecast y objetivos de facturación, margen y distribución. * Analizar sell-in, sell-out, rotación, cobertura, mix y rentabilidad por cliente. * Optimizar pricing, condiciones comerciales y estructura promocional. * Dimensionar y estructurar la fuerza de ventas. * Diseñar planes correctivos basados en KPIs.



Gestión y negociación de cuentas clave * Liderar negociaciones con grandes cuentas de retail y distribuidores de farmacia/especialista. * Definir acuerdos equilibrando volumen y rentabilidad. * Gestionar rappels, promociones, condiciones logísticas y márgenes. * Construir relaciones estratégicas con decisores fundamental. * Supervisar la ejecución en punto de venta. Desarrollo multicanal * Consolidar y expandir la presencia en retail y farmacia. * Detectar oportunidades en impulso, conveniencia y distribución alternativa. * Evaluar viabilidad y estrategia de entrada en nuevos subcanales. Liderazgo y cultura comercial * Dirigir y desarrollar el equipo comercial (KAMs, responsables de canal y red de ventas). * Establecer objetivos claros y métricas de desempeño. * Implantar cultura de gestión basada en datos y accountability. * Profesionalizar procesos y reporting. Control y rentabilidad * Supervisar r

📌 Head of Sales (Madrid)
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📍 Madrid