Desde About Your Talent estamos colaborando con una compañía del sector Healthcare / Consumer Health, con sólida presencia internacional, en la incorporación de un/a EU Retail Business Development Manager para liderar la expansión del canal Retail en Europa. Buscamos un perfil comercial internacional con fuerte orientación a new business, amplia experiencia negociando con grandes retailers y capacidad para desarrollar cuentas estratégicas a largo plazo. Se trata de una posición de nueva creación, con elevada autonomía y exposición internacional. Se valorará especialmente experiencia en Private Label, Marca de Distribuidor, OEM, desarrollo de nuevos productos y proyectos internacionales. Serás responsable de acelerar el crecimiento de la compañía dentro del canal Retail europeo, combinando la apertura de nuevas cuentas estratégicas con el desarrollo de clientes nacionales e internacionales ya existentes. * Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas Retail estratégicas en Europa. * Desarrollar y gestionar un pipeline de oportunidades comerciales internacionales. * Interlocutar directamente con Buyers, Category Managers, Purchasing Directors y equipos de Compras. * Liderar el ciclo completo de venta: prospección, business case, propuesta comercial, negociación, listing y cierre. * Participar en tenders, RFQs y procesos de sourcing internacionales. * Gestionar y desarrollar grandes cuentas Retail existentes. * Identificar oportunidades de nuevos listings, nuevos SKUs, cross-selling y ampliación de portfolio.



* Expandir el negocio dentro de grupos internacionales hacia nuevos países, enseñas, canales o unidades de negocio. * Liderar negociaciones comerciales sobre pricing, márgenes, volúmenes, promociones y condiciones comerciales. * Desarrollar oportunidades de Private Label / Marca de Distribuidor y OEM. * Analizar tendencias Retail, comportamiento del consumidor, competencia, surtidos y posicionamiento de precios. * Elaborar forecasts y planes comerciales anuales por cliente. * Coordinar nuevos proyectos y lanzamientos junto a Marketing, I+D, Operaciones, Supply Chain, Finanzas, Calidad y Regulatory Affairs. Perfil buscado: * Al menos 5-7 años de experiencia y conocimiento profundo de la dinámica comercial de las grandes cuentas Retail. Negociación directa con retailers nacionales y/o internacionales. * Track record en apertura, negociación, desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas. * Conocimiento de procesos de buying, category management, listings/delistings, pricing, márgenes y promociones. * Capacidad para desarrollar reciente negocio con clara mentalidad Hunter. * Experiencia internacional y capacidad para desenvolverse en diferentes mercados europeos. * Inglés fluido/avanzado imprescindible. Cualquier idioma adicional será valorable. * Alta disponibilidad para viajar por Europa. * Se valorarán especialmente perfiles procedentes de sectores como FMCG/Gran Consumo, Consumer Goods, Personal Care, Beauty & Cosmetics, Home Care/Household, Food & Beverage, Consumer Health. #J-18808-Ljbffr

📌 KAM/Business Development Manager - Retail (Europa) (Madrid)
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