Transparent Edge es unacompañía europea de ciberseguridad y edge servicesque ofrece una plataforma unificada para laprotección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web.Su tecnología integraWAF, mitigación de bots, protección Anti-DDoS, detección de anomalías y capacidades de CDN, permitiendo a las organizaciones asegurar la continuidad operativa, el rendimiento y la seguridad de sus activos digitales desde una única infraestructura.Con presencia internacional a través de una red global de puntos de presencia (PoP), Transparent Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitanseguridad web robusta, rendimiento y control, bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital.ComoKey Account Manager – New Business, tu misión será desarrollar nuevo negocio en el mercado español, gestionando elciclo de venta completoy posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio.Se trata de un rol deventa compleja B2B, donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones, la comprensión del entorno tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo.Lo que harás en tu día a díaIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.Investigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning).Gestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC,



negociación y cierre.Colaborar estrechamente con el equipo depreventaen reuniones técnicas y pruebas de concepto.Participar eneventos del sectory acciones de networking para generar pipeline cualificado.Trabajar conpartners e integradoresen oportunidades conjuntas.Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor enCRM.Acompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique.Lo que buscamosMás de10 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en tecnología o ciberseguridad.Dominio del proceso comercial completo, con alto grado de autonomía.Conocimiento sólido delecosistema de ciberseguridad.Red de contactos activa en España (CIO, CISO, responsables de IT o ciberseguridad).Residencia enMadridy disponibilidad para modelo híbrido.Valorable ⭐Experiencia enCDN, edge computing o seguridad web.Procedencia de integradores, MSSP o entornos de venta indirecta.Experiencia en proyectos conAdministración Pública.Modelo de trabajohíbrido(lunes a miércoles en oficina, jueves y viernes remoto).Viernes con jornada intensivay horario de verano durante julio y agosto.Contexto técnico, profesional y flexible, con impacto directo en negocio.Autonomía real en la gestión del pipeline, con apoyo de preventa y partners.Proyecto sólido, con recorrido y foco en relaciones comerciales de largo plazo.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Para Transparent Edge (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid