Liderar, desarrollar y optimizar el rendimiento comercial de la red de delegados de farmacia en la zona Centro y Sur de la Península, así como Canarias, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y ejecución en el punto de venta, y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio en el canal farmacia. Funciones y responsabilidades * Gestionar, liderar y motivar al equipo de delegados/as de farmacia de la zona. * Definir e implementar el Plan de Acción Comercial regional, alineado con la estrategia nacional. * Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas Sell Out y Sell In, distribución, cuota y foco estratégico. * Acompañar en campo al equipo (coaching, formación, seguimiento y evaluación). * Analizar resultados, KPIs, forecast y desviaciones, proponiendo planes correctores. * Garantizar la correcta ejecución de campañas, lanzamientos y acciones promocionales. * Asegurar una adecuada cobertura y segmentación del parque de farmacias. * Coordinarse con KAM mayoristas, marketing y trade marketing para maximizar resultados sell-in y sell-out. * Detectar oportunidades de desarrollo en la zona (clientes clave, cadenas, farmacias estratégicas). * Participar en la selección, formación e integración de nuevos delegados. * Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, de compliance y de normativa del sector.



* Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre evolución de la zona. * Valorable formación en liderazgo de equipos y gestión comercial. Experiencia * Experiencia mínima de 3-5 años en ventas en canal farmacia. * Experiencia previa como Area Manager o Jefe/a de Ventas. * Sólido conocimiento del canal farmacia y del trabajo del delegado. Conocimientos * Profundo conocimiento del entorno farmacia (independiente y/o cadenas). * Experiencia en gestión de equipos comerciales. * Capacidad de análisis de datos comerciales y gestión por KPIs. * Manejo avanzado de CRM y herramientas de reporting. Competencias * Liderazgo y capacidad de desarrollo de personas. * Orientación a resultados y mentalidad estratégica. * Alta capacidad de comunicación e influencia. * Organización, planificación y toma de decisiones. * Visión de negocio y enfoque a largo plazo. * Proactividad y compromiso. * Posición clave dentro de la estructura comercial. * Proyecto estable en una compañía en crecimiento en el sector salud. * Paquete retributivo competitivo (fijo + variable). * Vehículo de empresa y gastos. * Herramientas de trabajo (móvil, tablet, CRM). * Formación continua y posibilidades reales de crecimiento profesional #J-18808-Ljbffr

📌 Director/a Regional Visita Farmacia (Madrid)
🏢 Pileje España
📍 Madrid