Transparent Edge es una

compañía europea de ciberseguridad y edge services

que ofrece una plataforma unificada para la

protección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web

. Su tecnología integra

WAF, mitigación de bots, protección Anti-DDoS, detección de anomalías y capacidades de CDN

, permitiendo a las organizaciones asegurar la continuidad operativa, el rendimiento y la seguridad de sus activos digitales desde una única infraestructura. Con presencia internacional a través de una red global de puntos de presencia (PoP), Transparent Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitan

seguridad web robusta, rendimiento y control

, bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital. Como

Key Account Manager – New Business

, tu misión será desarrollar nuevo negocio en el mercado español, gestionando el

ciclo de venta completo

y posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio. Se trata de un rol de

venta compleja B2B

, donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones, la comprensión del ambiente tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo. Lo que harás en tu día a día

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español. Investigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning). Gestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC, negociación y cierre.



Colaborar estrechamente con el equipo de

preventa

en reuniones técnicas y pruebas de concepto. Participar en

eventos del sector

y acciones de networking para generar pipeline cualificado. Trabajar con

partners e integradores

en oportunidades conjuntas. Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en

CRM

. Acompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique. Lo que buscamos

Más de

10 años de experiencia en ventas B2B

, preferiblemente en tecnología o ciberseguridad. Dominio del proceso comercial completo, con alto grado de autonomía. Conocimiento sólido del

ecosistema de ciberseguridad

. Red de contactos activa en España (CIO, CISO, responsables de IT o ciberseguridad). Residencia en

Madrid

y disponibilidad para modelo híbrido. Valorable ⭐

Experiencia en

CDN, edge computing o seguridad web

. Procedencia de integradores, MSSP o entornos de venta indirecta. Experiencia en proyectos con

Administración Pública

. Modelo de trabajo

híbrido

(lunes a miércoles en oficina, jueves y viernes remoto). Viernes con jornada intensiva

y horario de verano durante julio y agosto. Entorno técnico, profesional y flexible, con impacto directo en negocio. Autonomía real en la gestión del pipeline, con apoyo de preventa y partners. Proyecto sólido, con recorrido y foco en relaciones comerciales de largo plazo. #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager para Transparent Edge (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid