En Afianza seguimos creciendo y buscamos incorporar una persona para nuestro equipo de Seguros, con experiencia comercial en el sector asegurador y orientación al desarrollo de negocio B2B. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar y hacer crecer el negocio de seguros para empresas, combinando: * Captación de actual negocio. * Venta cruzada sobre la cartera de Afianza. * Desarrollo y fidelización de clientes. * Gestión del ciclo comercial completo: detección de necesidad, propuesta, negociación, cierre y renovación. ¿Qué harás en tu día a día? * Prospectar y captar nuevos clientes B2B. * Generar y desarrollar oportunidades de negocio. * Identificar oportunidades de cross-selling en la cartera. * Gestionar el pipeline y realizar el seguimiento de oportunidades en CRM. * Presentar propuestas, gestionar objeciones, negociar y cerrar operaciones. * Analizar necesidades y riesgos aseguradores. * Revisar pólizas y detectar carencias y oportunidades. * Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. * Impulsar renovaciones, fidelización y crecimiento de cartera.



* Trabajar junto al equipo técnico en la gestión de siniestros y operaciones de mayor complejidad. * Colaborar con los equipos Fiscal, Contable, Laboral y Legal para detectar oportunidades. ¿En qué productos trabajarás principalmente? * Responsabilidad Civil (RC) * Daños y Multirriesgo * Otros productos según las necesidades del cliente. * Más de 3 años de experiencia en el sector asegurador. * Experiencia comercial, de desarrollo de negocio o gestión de cuentas. * Experiencia trabajando con clientes empresa / B2B. * Experiencia en captación, venta cruzada y gestión de cartera. * Conocimiento del mercado y de productos aseguradores para empresas. * Manejo de CRM, herramientas digitales y Excel. * Orientación comercial y a resultados. * Capacidad de negociación y cierre. * Orientación al cliente, autonomía, organización y capacidad analítica. * Buenas habilidades de comunicación y trabajo transversal. Valoraremos especial

📌 Ejecutivo/a Comercial Seguros Empresas (Madrid)
🏢 Afianza
📍 Madrid