ADDENDA – Compañía tecnológica "AI-first" para Automoción y SegurosADDENDA, parte de XA Group, es una compañía tecnológica "AI-first", especializada en soluciones para automocióny seguros.Iniciamos nuestra entrada en el mercado español y buscamos un Business Development Manager con vocación de apertura de mercado, para construir desde cero la actividad comercial con fabricantes, grupos de concesionarios y redes de reparación, y conseguir el primer cliente de referencia en Automocíón.Es una posición de construcción pura: no hay cartera de partida en España. La persona seleccionada construye su propio pipeline y su propia red de contactos desde el primer día.Abrir el mercado Automocíón en España: identificar, desarrollar y cerrar el primer cliente de referencia entre fabricantes, grupos de concesionarios o redes de reparación, y construir sobre esa base la expansión del vertical.Prospectar y desarrollar relaciones con fabricantes, grupos de concesionarios, redes de posventa y talleres.Construir pipeline desde cero: prospección, negociación,



cierre.Coordinarse con producto para adaptar la propuesta de valor al mercado español.Actuar como interlocutor principal con clientes y prospectos del sector.Aportar visión de mercado y competencia para afinar la estrategia de entrada.Perfil buscadoExperiencia comercial B2B en el sector Automocíón: OEM, posventa, redes de concesionarios o proveedores tecnológicos del sector.Track record demostrable abriendo mercado o captando el primer cliente en un territorio actual, no solo gestionando cuenta heredada.Relaciones activas con fabricantes, redes de concesionarios y talleres en España.Conocimiento de ciclos de venta consultiva con múltiples interlocutores (fabricante, red, taller).Perfil autónomo, con mentalidad emprendedora, cómodo sin cartera de partida.Se valorará especialmenteConocimiento de soluciones SaaS o plataformas digitales para automoción.Experiencia previa lanzando un vertical o territorio desde cero.Proyecto de apertura de mercado real, con visibilidad directa ante la dirección comercial del grupo.Autonomía total para definir estrategia de cuenta y aproximación comercial.Entorno internacional en expansión activa (India, GCC, África, Europa).Recorrido claro dentro de la organización comercial según resultados del vertical.#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager – Automoción (Madrid)
🏢 Addenda
📍 Madrid