En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos.
Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos.
Departamento:
Ventas
Reporta a:
Dirección de Ventas
Ubicación:
Madrid
Tipo de posición: Incorporación inmediata. Contribuidor individual dentro del equipo comercial.
1. MISIÓN DEL PUESTO.
Hacer crecer las ventas, la visibilidad y la rentabilidad de la compañía en el canal online de salud y bienestar en España, integrando este canal dentro de la estrategia comercial del Departamento de Ventas y evitando el conflicto con el canal farmacia física.
La posición combina tres planos: gestión de cuentas digitales (KAM), ejecución de trade marketing digital,
y analítica comercial que permita decidir dónde invertir.
2. ALCANCE DEL PUESTO.
2.1. Cuentas y canales bajo gestión
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Pure players de e-farmacia y parafarmacia:
Atida | Mifarma, DosFarma, PromoFarma (grupo DocMorris), Farmacias Direct, Farma2go y otros portales relevantes por categoría.
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Marketplaces generalistas:
Amazon
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Retail cross-canal:
El Corte Inglés, Druni, Primor y cadenas de dermocosmética con presencia online relevante.
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Canales emergentes:
quick commerce (Glovo, Uber Eats), social commerce (TikTok Shop) y agrupaciones de farmacias con plataforma digital propia. Responsabilidad de evaluar, priorizar y proponer entrada.
2.2. Modelos de venta
El puesto gestiona modelos de negocio distintos, con P&L; y palancas diferentes. Se espera que el candidato sepa distinguirlos y operarlos:
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1P / Vendor:
venta a la plataforma, negociación de condiciones, márgenes y términos comerciales.
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3P / Seller
📌 Digital Commerce (Alcobendas)
🏢 ITALFARMACO
📍 Alcobendas
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