Desde Sabores Naturales de Aranda (SANA), buscamos reforzar nuestro equipo comercial con un/a Key Account Manager especializado/a en Hostelería Organizada, Hosteleria Industrial y Vending, dentro del negocio de lácteos. El puesto está orientado a la gestión, desarrollo y apertura de grandes cuentas nacionales, en línea con la estrategia de consumo fuera del hogar.
Como KAM, serás responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos y liderar la ejecución de acuerdos comerciales, asegurando la implantación efectiva de planes de producto y trade marketing. Trabajarás en un entorno dinámico, colaborando estrechamente con equipos internos para maximizar el valor aportado al cliente y el crecimiento sostenible del negocio.
Principales funcionesElaborar y presentar propuestas de productos y servicios adaptadas a grandes cuentas de hostelería organizada y operadores de vending, asegurando su viabilidad y ejecución real.

Coordinar las acciones con el área comercial y otros departamentos,



garantizando la correcta implantación de acuerdos y la resolución de incidencias.

Negociar acuerdos comerciales anuales con clientes estratégicos, realizando seguimiento continuo para asegurar cumplimiento, rentabilidad y sostenibilidad.

Diseñar y presentar planes de producto y trade marketing ad-hoc, coordinando a las diferentes áreas para su implementación, impulsando la rotación y ventas.

Realizar prospección de mercado a nivel nacional para detectar nuevas oportunidades de negocio en hostelería organizada y vending.

Analizar necesidades de clientes y tendencias del mercado para desarrollar propuestas de valor alineadas con la política comercial y objetivos de margen.

Qué ofrecemosContrato indefinido y jornada completa presencial.

Paquete salarial competitivo: salario fijo + variable.

Seguro médico privado.

Seguro de vida y accidentes.

Acceso a retribución versátil y otros beneficios Pascual.

Vehículo de empresa.

Teléfo

📌 KAM HO, HI y Vending Lácteos (Madrid)
🏢 pascual
📍 Madrid