El
Key Account Manager Industria (Zona Centro)
será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para una
compañía líder en su segmento
dentro del mercado industrial. Su misión será impulsar la
venta consultiva y la prescripción técnica
de soluciones industriales —se valoran candidatos con procedencia de sectores tales como máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, equipos de protección, consumibles y otros productos técnicos— dirigidas a
usuario final industrial
(automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.).

El rol requiere una combinación de
capacidad técnic
a,
orientación comercia
l,
gestión de cuentas clav
e y
desarrollo de negoci
o, actuando como interlocutor de referencia en planta y en departamentos técnicos

.

Responsabilidades principales
- Desarrollar negocio industr
ial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general.
- Gestionar y ampliar la cartera de clientes principal, con foco
en usuario fi
nal (planta, mantenimiento, ingeniería, producción




- Realiz
ar prescripción técn
ica de soluciones industriales: máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido.
- Detectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo.
- Coordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos.
- Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco.
- Gestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM.
- Mantener relación fluida c
on C
ompras, Producción, Mantenimiento, Ingeniería y PRL.
- Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial.
- Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta.

Requisitos del puesto
- Formación técnica: Ingeniería, FP industrial o similar
- Experiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales.
- Procedencia ideal de empresas de sectores como: Máquina‑herramienta, Adhesivos y

📌 KAM End User (Madrid)
🏢 Claire Joster
📍 Madrid