? Sobre Nuestro Cliente

Nuestro cliente es una consultora tecnológica consolidada y en plena fase de expansión nacional. La compañía se especializa en el desarrollo de proyectos tecnológicos a medida, *software*, analítica/IA e infraestructuras, además de comercializar soluciones tecnológicas paquetizadas de rápida implantación y alta facturación para sectores fundamental (*Retail*, Industria, *Mid-Market* y Servicios).

Para liderar su crecimiento comercial, estructurar el equipo de ventas e impulsar el desarrollo de negocio B2B, nuestro cliente busca incorporar un/a Head of Sales & Business Development / Jefe/a de Ventas IT en A Coruña o Madrid. Buscamos un perfil con liderazgo inspirador, visión de negocio, mentalidad *"hands-on"* para bajarse al barro en cierres estratégicos y un bagaje sólido en el sector de las tecnologías de la información.
? Misión del Puesto

En dependencia directa de la Dirección General / CEO, asumirás la máxima responsabilidad en el diseño, ejecución y escalado de la estrategia comercial de la firma.



Liderarás al equipo de Desarrollo de Negocio B2B (*Business Developers* y *Account Managers*), respondiendo por el presupuesto global de ventas, acelerando la comercialización de soluciones paquetizadas de rápida facturación y cerrando acuerdos de alto valor en consultoría tecnológica.
? Responsabilidades Principales

1. ? Estrategia Comercial y Captación de Alto Impacto:
- Diseñar e implantar el Plan Estratégico Comercial para cumplir y superar las metas de facturación y margen del grupo.
- Liderar la prospección activa (*hunting*) sobre cuentas estratégicas (*Mid-Market* y *Enterprise*), participando de forma directa en las negociaciones y cierres complejos.
- Promover un equilibrio inteligente en el embudo comercial, impulsando la venta de soluciones paquetizadas de rápida implantación sin descuidar los proyectos tecnológicos a medida.
2. ? Liderazgo de Equipo y Control Operativo:
- Dirigir, mentorizar y potenciar al equipo comercial, fomentan

📌 Jefe/a de Ventas | Head of Sales (Madrid)
🏢 Fastrack
📍 Madrid