Desde la división del IT Sales de Experis, estamos colaborando con una de las principales compañías del sector de las telecomunicaciones y tecnología en España para incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial Pyme en Madrid.Nuestro cliente es una multinacional líder, con miles de empleados, robusto presencia nacional e internacional y una sólida apuesta por la transformación digital, la innovación y el desarrollo del segmento empresarial.¿Cuál será tu misión?Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial especializado en captación y desarrollo de negocio dentro del segmento Pyme, asegurando la consecución de objetivos comerciales, el crecimiento sostenible de la cartera de clientes y la excelencia en la ejecución comercial.Responsabilidades principales:Liderar, motivar y desarrollar un equipo de comerciales B2B.Realizar seguimiento de la actividad, resultados y desempeño individual y colectivo.Definir planes de acción para garantizar el cumplimiento de los objetivos de captación,



crecimiento y rentabilidad.Impulsar una gestión eficiente del pipeline comercial y de las oportunidades de negocio.Acompañar al equipo mediante coaching comercial, visitas conjuntas y planes de desarrollo.Analizar indicadores de actividad, conversión y productividad para identificar oportunidades de mejora.Participar en operaciones estratégicas y en negociaciones de mayor complejidad.Coordinarse con diferentes áreas de la organización para garantizar la mejor experiencia al cliente.Liderar iniciativas de mejora continua, digitalización y optimización de procesos comerciales.¿Qué buscamos?Experiencia mínima de 10 años en entornos comerciales B2B.Experiencia consolidada liderando equipos de ventas.Valorable experiencia en telecomunicaciones, tecnología, servicios IT o sectores con venta consultiva.Experiencia en gestión de KPI's comerciales, forecasting y pipeline.Manejo habitual de CRM y herramientas de gestión comercial.Capacidad para desarrollar talento y generar equipos de alto rend

📌 Jefe/a de Equipo Comercial Pymes (España)
🏢 Experis
📍 España