ADDENDA – Compañía tecnológica "AI-first" para Automoción y Seguros ADDENDA, parte de XA Group, es una compañía tecnológica "AI-first", especializada en soluciones para automocióny seguros. Iniciamos nuestra entrada en el mercado español y buscamos un Business Development Manager con vocación de apertura de mercado, para construir desde cero la actividad comercial con fabricantes, grupos de concesionarios y redes de reparación, y conseguir el primer cliente de referencia en Automocíón. Es una posición de construcción pura: no hay cartera de partida en España. La persona seleccionada construye su propio pipeline y su propia red de contactos desde el primer día. Abrir el mercado Automocíón en España: identificar, desarrollar y cerrar el primer cliente de referencia entre fabricantes, grupos de concesionarios o redes de reparación, y construir sobre esa base la expansión del vertical. * Prospectar y desarrollar relaciones con fabricantes, grupos de concesionarios, redes de posventa y talleres. * Construir pipeline desde cero: prospección, negociación, cierre.



* Coordinarse con producto para adaptar la propuesta de valor al mercado español. * Actuar como interlocutor principal con clientes y prospectos del sector. * Aportar visión de mercado y competencia para afinar la estrategia de entrada. Perfil buscado * Experiencia comercial B2B en el sector Automocíón: OEM, posventa, redes de concesionarios o proveedores tecnológicos del sector. * Track record demostrable abriendo mercado o captando el primer cliente en un territorio actual, no solo gestionando cuenta heredada. * Relaciones activas con fabricantes, redes de concesionarios y talleres en España. * Conocimiento de ciclos de venta consultiva con múltiples interlocutores (fabricante, red, taller). * Perfil autónomo, con mentalidad emprendedora, cómodo sin cartera de partida. Se valorará especialmente * Conocimiento de soluciones SaaS o plataformas digitales para automoción. * Experiencia previa lanzando un vertical o t

📌 Business Development Manager (Madrid)
🏢 Addenda
📍 Madrid