Transparent Edge es una compañía europea de ciberseguridad y edge services que ofrece una plataforma unificada para la protección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web. Su tecnología integra WAF, mitigación de bots, protección Anti-DDoS, detección de anomalías y capacidades de CDN, permitiendo a las organizaciones asegurar la continuidad operativa, el rendimiento y la seguridad de sus activos digitales desde una única infraestructura. Con presencia internacional a través de una red global de puntos de presencia (PoP), Transparent Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitan seguridad web robusta, rendimiento y control, bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital. Como Key Account Manager – New Business, tu misión será desarrollar reciente negocio en el mercado español, gestionando el ciclo de venta completo y posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio. Se trata de un rol de venta compleja B2B, donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones,
la comprensión del entorno tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo. Lo que harás en tu día a día * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español. * Investigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning). * Gestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC, negociación y cierre. * Colaborar estrechamente con el equipo de preventa en reuniones técnicas y pruebas de concepto. * Participar en eventos del sector y acciones de networking para generar pipeline cualificado. * Trabajar con partners e integradores en oportunidades conjuntas. * Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en CRM. * Acompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique. Lo que buscamos * Más de 10 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemen
📌 Key Account Manager para Transparent Edge (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid
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