Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Partner Manager. Se anima a todos los posibles solicitantes a que se desplacen y lean la descripción completa del puesto antes de presentar su candidatura. Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma. A nivel técnico es indispensable que tengas: * Al menos 2 años de experiencia en un puesto comercial o de account management. * Habilidades sólidas de negociación y de cierre de acuerdos. * Capacidad para gestionar tu propia cartera de forma autónoma, con orientación a proceso y disciplina de CRM. * Buenas dotes de comunicación y soltura para impartir formaciones de producto. * Experiencia con HubSpot u otro CRM. * Español nativo o profesional. * Conoces el ecosistema de asesorías laborales/fiscales o el canal indirecto en España. * Has trabajado antes en programas de partners, canal indirecto, afiliación o alianzas estratégicas.
* Te suena el mundo del RRHH / HRTech o legaltech. * Tienes buen nivel de inglés. * Identificar y mapear partners potenciales en España: asesorías fiscal-laborales, consultoras de estrategia y RRHH, digitalizadoras, asociaciones y partners de referral. * Generar y gestionar tu propio pipeline de prospección, y cualificar las oportunidades que llegan al canal. * Presentar el programa de partners adaptando el discurso a cada tipología, liderar la negociación y cerrar el acuerdo (con Legal a tu lado en la firma). * Poner en marcha a cada reciente partner: formación de producto, kit de materiales y acompañamiento en sus primeras oportunidades. * Ser su persona de referencia en Sesame, con seguimiento continuo y reuniones trimestrales de negocio para revisar resultados y marcar objetivos. * Detectar a tiempo señales de baja actividad y activar acciones de reactivación. * Trabajar codo con codo con SDR, AE, KAM y RevOps para que cada lead del ca