Associate Director –

- Sales &
- Business Development | Software &
- Platforms

Ubicación: Madrid o Barcelona, España

Modalidad: Híbrida

Accenture

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para generar crecimiento sostenible y crear valor tangible a gran escala.

Sobre el puesto

Buscamos un/a Associate Director –

- Sales &
- Business Development para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Software &
- Platforms en España.

Se trata de una posición estratégica con fuerte orientación comercial, enfocada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica.

La persona seleccionada trabajará estrechamente con clientes, líderes de industria, equipos de tecnología, preventa, delivery y partners estratégicos para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos de transformación de nuestros clientes.

Este rol ofrece una elevada exposición dentro de la organización y la posibilidad de liderar oportunidades complejas con impacto directo en el crecimiento del negocio.

Funciones

- Liderar actividades de desarrollo de negocio y generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software &

- Platforms.

- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento en clientes existentes y potenciales.

- Construir estrategias comerciales y planes de cuenta alineados con los objetivos de negocio.

- Colaborar con equipos de tecnología, industria y consultoría para desarrollar propuestas innovadoras.

- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.

- Participar en reuniones ejecutivas y presentaciones comerciales con clientes.

- Elaborar propuestas de valor,



business cases y materiales ejecutivos de alto impacto.

- Impulsar iniciativas de crecimiento junto con partners tecnológicos estratégicos.

Responsabilidades

- Alcanzar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.

- Desarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders de nivel directivo.

- Liderar oportunidades complejas de transformación digital y modernización tecnológica.

- Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones Software &

- Platforms.

- Coordinar equipos multidisciplinares durante procesos de venta y elaboración de propuestas.

- Identificar tendencias de mercado y traducirlas en oportunidades de negocio.

- Colaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades comerciales.

- Garantizar que las propuestas presentadas aporten un valor diferencial y respondan a las necesidades de los clientes.

- Contribuir al crecimiento y posicionamiento de Accenture en el mercado.

Cualificaciones

- Titulación universitaria superior (ADE, Economía, Ingeniería o similar).

- Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en entornos tecnológicos.

- Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y procesos de venta estratégica.

- Conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Transformación Tecnológica.

- Capacidad demostrada para gestionar relaciones con stakeholders de nivel ejecutivo y C-Level.

- Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y ejecutivas.

- Fuertes capacidades de negociación, influencia y comunicación.





- Nivel de inglés C1 o superior.

Requisitos valorables

- Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías multinacionales.

- Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas digitales empresariales.

- Experiencia colaborando con partners tecnológicos estratégicos.

- Conocimiento de procesos de transformación digital y modernización tecnológica.

- Experiencia gestionando equipos multidisciplinares e internacionales.

- Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Products, Resources, Health &

- Public Services o Travel.

- Conocimiento y uso de herramientas de IA Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas.

Competencias clave

- Orientación a resultados y crecimiento de negocio.

- Pensamiento estratégico.

- Liderazgo e influencia.

- Desarrollo de relaciones ejecutivas.

- Capacidad de negociación.

- Comunicación de alto impacto.

- Visión de mercado.

- Colaboración transversal.

- Capacidad para trabajar en entornos complejos y de rápida evolución.

Qué te ofrecemos

- Participar en iniciativas estratégicas de crecimiento para una de las compañías líderes en servicios profesionales.

- Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital.

- Colaborar con expertos en tecnología, industria y negocio.

- Elevada visibilidad e impacto dentro de Accenture.

- Acceso a programas de formación y desarrollo profesional.

- Plan de carrera orientado al liderazgo comercial y estratégico.

- Modelo de trabajo híbrido desde Madrid o Barcelona.

Beneficios

- Seguro médico, de vida y accidentes.

- Programa de retribución flexible.

- Flexibilidad laboral y medidas de conciliación.

- Formación continua y certificaciones.

- Programas de bienestar físico y emocional.

- Programas de diversidad, inclusión y sostenibilidad.

- Descuentos y ventajas para empleados.

📌 Associate Director Commercial DC Software & Platforms (Madrid)
🏢 Accenture España
📍 Madrid