Sobre la empresa En LurNova construimos IA que las empresas pueden usar con sus datos de verdad: nuestra plataforma MIA funciona sobre infraestructura propia en la UE, con modelos autoalojados y cumplimiento del AI Act y el RGPD integrado.

Nuestros clientes son medianas empresas de sectores regulados (legal, consultoría, finanzas, salud, industria) que quieren IA productiva y no pueden usar sus datos con modelos de ámbito general.

Hasta hoy, la venta la han hecho los fundadores. Buscamos a la persona que construya nuestra función comercial.

Responsabilidades

- Generar tus propias oportunidades: prospección activa, eventos y red.
- Vender y dirigir diagnósticos de IA: talleres in situ con dirección, operaciones, tecnología y cumplimiento, y la hoja de ruta que sale de ellos (con nuestra metodología).
- Convertir esos diagnósticos en clientes de la plataforma MIA, y acompañar las primeras implantaciones junto al equipo técnico.
- Montar el proceso comercial: CRM, cualificación, previsión y métricas.
- Decidir con autonomía condiciones, descuentos y qué oportunidades perseguir, con los dos socios.

Cualificaciones

- Experiencia vendiendo software con implantación (ERP, CRM, SaaS vertical o similar) a mediana empresa, entrando por un servicio o análisis previo y cerrando la licencia o suscripción.
- Pipeline generado por ti, no solo cartera heredada.
- Soltura con dirección general y con perfiles de tecnología, cumplimiento u operaciones.
- Inglés profesional: parte del proceso será en inglés.
- Valoraremos:



red en la mediana empresa vasca, experiencia con partners o canal. No necesitas ser especialista en IA; sí curiosidad para entenderla y explicarla.

Habilidades requeridas

- Experiencia vendiendo software con implantación (ERP, CRM, SaaS vertical o similar) a mediana empresa.
- Capacidad para generar pipeline propio.
- Soltura con dirección general y perfiles de tecnología, cumplimiento u operaciones.
- Inglés profesional.
- Curiosidad para entender y explicar soluciones de IA.

Habilidades preferidas

- Red en la mediana empresa vasca.
- Experiencia con partners o canal.

Rango salarial y paquete de compensación

- 50–60 k€ brutos fijos en 14 pagas. La cifra dentro de la banda depende del nivel que demuestres en el proceso. Revisión anual según objetivos.
- 15 k€ de variable objetivo, hasta 22,5 k€, ligado sobre todo a nuevos clientes de plataforma.
- 22 días laborables de vacaciones, un día de teletrabajo a la semana y jornada intensiva del 15 de junio al 7 de septiembre.
- Contrato fijo.
- Somos un equipo pequeño: serás la primera persona comercial. Menos estructura y más impactó; tu trabajo se nota desde el primer mes.

Proceso

- Unas tres semanas: llamada de 30 min · entrevista con los socios · caso práctico (una reunión de descubrimiento simulada) · referencias.

Tratamos tus datos solo para este proceso. Usamos herramientas de IA como apoyo; las decisiones las toman personas. Más información: privacidad para candidatos.

📌 Business Development Manager (España)
🏢 Lur Nova
📍 España