Sobre haddock haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes. Sobre haddock haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes. Por qué buscamos este rol ahora Duplicamos el equipo de Outbound para llegar a los grupos de restauración, que son los clientes con más locales y más potencial de crecimiento. Tendrás un equipo de SDR generando reuniones y un producto que ya usan más de 2.000 restaurantes. Qué harás * Llevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2 o más locales): discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.
* Trabajar las reuniones que generan los SDR y abrir tus propias cuentas. * Mapear a todos los decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión. * Preparar propuestas con precio mensual e implementación según el número de locales y módulos. * Mantener tu pipeline y tu forecast al día en HubSpot. * Prospección propia. Cómo mediremos tu éxito * ARR actual cerrado frente a tu objetivo. * Grupos nuevos ganados y número de locales por grupo. * Precisión de tu forecast. Buscamos a alguien que... * Tiene 2 o más años como Account Executive en SaaS B2B o vendiendo a hostelería o distribución. * Ha cerrado ventas con varios decisores y ciclos de varias semanas. * Hace buenas preguntas antes de enseñar producto. * Se siente cómodo/a hablando de márgenes, costes y números con un dueño de negocio. Imprescindible * Experiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio. * Ing