¿Te apasiona la tecnología y quieres formar parte de una empresa que transforma el mundo a través de la innovación? Buscamos un/a Business Development Manager – Cloud & AI Platform con experiencia en el canal mayorista para liderar la transformación digital de nuestros partners y clientes a través de la nube, el candidato desempeñará un papel crucial en el desarrollo de canal para un significativo fabricante de software dentro de la compañía. Serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias que impulsen a nuestros Partners a implementar el producto y cumplir con los objetivos de ventas marcados. Además, trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos internos y con los del fabricante, para garantizar a nuestros Partners que disponen de todos los recursos y el apoyo necesario El candidato ideal para esta oportunidad tendrá una experiencia probada en ventas B2B dentro del canal de TI Tu misión: * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector tecnológico. Análisis constante de nuestra base de datos de canal,



seleccionado aquellos susceptibles de vender el producto y evaluar su potencial para contribuir a nuestros objetivos de ventas y penetración en el mercado. * Coordinarse con los equipos internos y del fabricante, incluidos los de ventas, marketing y desarrollo de producto, para garantizar la coherencia y eficacia de la estrategia marcada. * Mantenerse al día de la evolución del sector, la dinámica de la competencia y las condiciones del mercado para identificar nuevas oportunidades y posibles amenazas. * Supervisar los contratos y acuerdos con los Partners para garantizar su cumplimiento y optimizar su satisfacción y rendimiento. * Coordinar campañas de lanzamiento de productos y promociones. * Desarrollo y gestión de la Pipeline. * Representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones con clientes. * Experiencia en desarrollo de negocio en el canal mayorista IT. * Conocimiento sólido de soluciones cloud (Azure, AWS, GCP). * C

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