ADDENDA – Compañía tecnológica "AI-first" para Automoción, Seguros ADDENDA, parte de XA Group, es una compañía tecnológica "AI-first", especializada en soluciones para automoción, seguros. Iniciamos nuestra entrada en el sector Seguros en España y buscamos un Business Development Manager con vocación de apertura de mercado, para construir desde cero la actividad comercial con aseguradoras y conseguir el primer asegurador de referencia. Es una posición de construcción pura: no hay cartera de partida en España. La persona seleccionada construye su propio pipeline y su propia red de contactos desde el primer día. Abrir el mercado Seguros en España: identificar, desarrollar y cerrar el primer asegurador de referencia, y construir sobre esa base la expansión del vertical. * Prospectar y desarrollar relaciones con aseguradoras y empresas de asistencia en España. * Construir pipeline desde cero: prospección, negociación, cierre. * Coordinarse con producto para adaptar la propuesta de valor al mercado asegurador español.
* Actuar como interlocutor principal con clientes y prospectos del sector. * Aportar visión de mercado, competencia y encaje de XA en el ecosistema asegurador. Perfil buscado * Experiencia comercial B2B en el sector seguros, idealmente en siniestros, peritación, reparación o asistencia. * Track record demostrable abriendo mercado o captando el primer cliente en un territorio nuevo. * Relaciones activas con aseguradoras en España. * Capacidad de venta consultiva a nivel directivo, con ciclos largos y múltiples interlocutores. * Perfil autónomo, con mentalidad emprendedora, cómodo sin cartera heredada. Se valorará especialmente * Conocimiento del ecosistema de gestión de siniestros y de cómo encajan nuevas soluciones tecnológicas en ese contexto. * Experiencia previa lanzando una actividad o vertical desde cero. * Proyecto de apertura de mercado real, con visibilidad directa ante la dirección comercial del grupo. * Autonomía total para definir estrategia de cu
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