para incorporarse a una compañía SaaS española en plena expansión internacional, con presencia en más de 90 países.
La compañía desarrolla una solución de
Workforce Management basada en algoritmos avanzados e Inteligencia Artificial Objetivo del puesto:
Acompañar a grandes clientes durante el proceso de evaluación de la solución, entendiendo en profundidad sus retos de negocio y diseñando junto a ellos la propuesta que mejor responda a sus necesidades. Actuar como nexo entre el cliente, el equipo comercial y producto, ayudando a transformar necesidades de negocio en soluciones concretas y demostrando de forma tangible el valor de la plataforma. La posición combina discovery, diseño de solución, configuración, demostraciones técnicas y gestión de PoCs, trabajando de manera muy cercana con el Account Executive. Liderar sesiones de Discovery con clientes
Enterprise
para entender sus procesos, necesidades y objetivos de negocio. Traducir las necesidades del cliente en soluciones funcionales y configuraciones dentro de la plataforma. Diseñar y realizar demos personalizadas, utilizando escenarios y casos de uso reales del cliente. Liderar de principio a fin
Pruebas de Concepto (PoCs) Gestionar la validación de datos, configuración de escenarios y seguimiento de resultados durante las PoCs. Trabajar conjuntamente con el equipo de Account Executives durante el ciclo de venta, aportando conocimiento funcional y técnico.
Resolver dudas técnicas y funcionales de clientes y partners durante el proceso de evaluación. Liderar y preparar respuestas funcionales y técnicas a RFPs. Ayudar al cliente a entender y visualizar el impacto que la solución puede generar en su operación. Experiencia mínima de 1 año en preventa técnica de software B2B SaaS, consultoría tecnológica, análisis funcional o diseño de soluciones. Experiencia trabajando directamente con clientes y entendiendo necesidades de negocio. Capacidad para desenvolverse en entornos
Enterprise
y ciclos de venta consultivos. Buenas habilidades de comunicación, capacidad de síntesis y facilidad para explicar conceptos técnicos de manera sencilla. Perfil autónomo, proactivo y con capacidad de ownership sobre los proyectos. Buen nivel de análisis de datos y manejo avanzado de
Excel
. Capacidad para trabajar con configuraciones técnicas de soluciones software. Experiencia previa trabajando con clientes
Enterprise
. Experiencia en compañías SaaS. Conocimiento de soluciones de
Workforce Management (WFM)
. Experiencia liderando PoCs y procesos de evaluación complejos. Experiencia trabajando conjuntamente con equipos de ventas, producto y tecnología. Modalidad remota desde España, modelo híbrido en Madrid. Flexibilidad horaria de entrada y salida. Jornada intensiva todos los viernes del año. Jornada intensiva durante julio y agosto. #J-18808-Ljbffr
📌 Pre-Sales Consultant (Madrid)
🏢 Selecta Digital
📍 Madrid
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