Associate Director – Sales & Business Development | Software & Platforms

Ubicación: Madrid o Barcelona, España

Modalidad: Híbrida

Accenture

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para generar crecimiento sostenible y crear valor tangible a gran escala.

Sobre el puesto

Buscamos un/a Associate Director – Sales & Business Development para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Software & Platforms en España.

Se trata de una posición estratégica con fuerte orientación comercial, enfocada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica.

La persona seleccionada trabajará estrechamente con clientes, líderes de industria, equipos de tecnología, preventa, delivery y partners estratégicos para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos de transformación de nuestros clientes.

Este rol ofrece una elevada exposición dentro de la organización y la oportunidad de liderar oportunidades complejas con impacto directo en el crecimiento del negocio.

Funciones

- Liderar actividades de desarrollo de negocio y generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento en clientes existentes y potenciales.
- Construir estrategias comerciales y planes de cuenta alineados con los objetivos de negocio.
- Colaborar con equipos de tecnología, industria y consultoría para desarrollar propuestas innovadoras.
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.
- Participar en reuniones ejecutivas y presentaciones comerciales con clientes.
- Elaborar propuestas de valor,



business cases y materiales ejecutivos de alto impacto.
- Impulsar iniciativas de crecimiento junto con partners tecnológicos estratégicos.

Responsabilidades

- Alcanzar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.
- Desarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders de nivel directivo.
- Liderar oportunidades complejas de transformación digital y modernización tecnológica.
- Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones Software & Platforms.
- Coordinar equipos multidisciplinares durante procesos de venta y elaboración de propuestas.
- Identificar tendencias de mercado y traducirlas en oportunidades de negocio.
- Colaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades comerciales.
- Garantizar que las propuestas presentadas aporten un valor diferencial y respondan a las necesidades de los clientes.
- Contribuir al crecimiento y posicionamiento de Accenture en el mercado.

Cualificaciones

- Titulación universitaria superior (ADE, Economía, Ingeniería o similar).
- Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en entornos tecnológicos.
- Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y procesos de venta estratégica.
- Conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Transformación Tecnológica.
- Capacidad demostrada para gestionar relaciones con stakeholders de nivel ejecutivo y C-Level.
- Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y ejecutivas.
- Fuertes capacidades de negociación, influencia y comunicación.




- Nivel de inglés C1 o superior.

Requisitos valorables

- Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías multinacionales.
- Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas digitales empresariales.
- Experiencia colaborando con partners tecnológicos estratégicos.
- Conocimiento de procesos de transformación digital y modernización tecnológica.
- Experiencia gestionando equipos multidisciplinares e internacionales.
- Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Products, Resources, Health & Public Services o Travel.
- Conocimiento y uso de herramientas de IA Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas.

Competencias clave

- Orientación a resultados y crecimiento de negocio.
- Pensamiento estratégico.
- Liderazgo e influencia.
- Desarrollo de relaciones ejecutivas.
- Capacidad de negociación.
- Comunicación de alto impacto.
- Visión de mercado.
- Colaboración transversal.
- Capacidad para trabajar en entornos complejos y de rápida evolución.

Qué te ofrecemos

- Participar en iniciativas estratégicas de crecimiento para una de las compañías líderes en servicios profesionales.
- Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital.
- Colaborar con expertos en tecnología, industria y negocio.
- Elevada visibilidad e impacto dentro de Accenture.
- Acceso a programas de formación y desarrollo profesional.
- Plan de carrera orientado al liderazgo comercial y estratégico.
- Modelo de trabajo híbrido desde Madrid o Barcelona.

Beneficios

- Seguro médico, de vida y accidentes.
- Programa de retribución adaptable.
- Flexibilidad laboral y medidas de conciliación.
- Formación continua y certificaciones.
- Programas de bienestar físico y emocional.
- Programas de diversidad, inclusión y sostenibilidad.
- Descuentos y ventajas para empleados.

📌 Associate Director Commercial DC Software & Platforms (Madrid)
🏢 Accenture
📍 Madrid