Rattaché(e) au Directeur de l’entreprise, vous pilotez le développement commercial de nos solutions sur le marché EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique).
Vos missions principales

Définir et exécuter votre stratégie de

prospection et de business développement
Fidéliser

un portefeuille de clients et partenaires existant, en cultivant une relation de confiance au long cours
Développer de nouveaux grands comptes, en utilisant notamment l’ABM et vos réseaux
Piloter

l’ensemble du cycle de vente

:

qualification des besoins
construction de l’offre avec les équipes techniques
soutenance et négociation

Encadrer une équipe

de deux ingénieurs chefs de projet
Travailler en étroite collaboration avec les équipes supports
Vous aimez créer des relations de proximité avec vos clients et savez adopter une véritable posture de consultant, en intégrant les dimensions techniques, organisationnelles et humainesÀ l’aise avec les systèmes d’information,



vous faites preuve de curiosité et d’intérêt pour les nouvelles technologies et leurs usagesVous maîtrisez la vente de solutions complexes et disposez d’une expérience significative -au minimum 8 ans- dans les environnements IT / OT / audiovisuelVous souhaitez vous investir dans une PME innovante, agile, et contribuer activement à son développementLangues :Anglais courant (C1 minimum)Une autre langue (espagnol ou allemand) est un plus
Ce que nous offrons

Une équipe à taille humaine, dynamique et solidaire, où l’entraide et l’engagement collectif sont au cœur du quotidien
Un poste passionnant en constante évolution, au croisement de nombreux savoir-faire : supervision, audiovisuel, aménagement d’espaces techniques, OT & IoT, …
Un cadre de travail agréable et stimulant
Une rémunération attractive : fixe entre 50 et 80 K€ selon profil, complétée par un variable pouvant atteindre 30 K€
Politique de Non-Discrimination

Motilde s’engage à promouvoir l’égalité des chances et la diversité au sein de son environnement de travail. Nous valoris

📌 Directeur Commercial (Madrid)
🏢 Motilde
📍 Madrid