¿Tienes
alma comercial, visión estratégica y experiencia gestionando clientes clave en Gran Consumo ?
Buscamos un/a
Key Account Manager (KAM) Regional
para incorporarse a nuestra División de Gran Consumo y liderar el desarrollo de cuentas estratégicas en la zona de Barcelona.
Tu misión será impulsar el crecimiento rentable de las cuentas regionales bajo tu responsabilidad, desarrollando planes de negocio, liderando negociaciones y asegurando una excelente ejecución de nuestras marcas en el punto de venta.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Diseñar e implementar el
plan estratégico anual
de los clientes regionales asignados, definiendo objetivos de ventas, promociones y rentabilidad.
Liderar las
negociaciones y acuerdos comerciales anuales , defendiendo la propuesta de valor de Imprex e impulsando el crecimiento y la cuota de mercado.
Desarrollar
Joint Business Plans (JBP)
con los principales clientes y realizar el seguimiento de los objetivos acordados.
Optimizar el portfolio de productos e impulsar la introducción de
nuevos lanzamientos y oportunidades de negocio .
Adaptar y coordinar acciones de
merchandising y marketing
para maximizar la presencia y visibilidad de nuestras marcas en el canal.
Colaborar estrechamente con el equipo de
Logística
para garantizar un excelente nivel de servicio al cliente.
Trabajar conjuntamente con los Delegados Comerciales para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos y acciones en el punto de venta.
Analizar y realizar el seguimiento de
KPIs comerciales, márgenes, rentabilidad y P&L; de las cuentas , identificando oportunidades de mejora.
Monitorizar las tendencias del mercado, la evolución del canal y los movimientos de la competencia.
3-5 años de experiencia
como KAM, Key Account Manager, Gerente de Cuentas o posición similar en el sector de
Gran Consumo (FMCG) .
Grado universitario o experiencia competente equivalente demostrable.
Experiencia en
negociación estratégica con retail y/o distribución .
Alta
📌 KAM REGIONAL BARCELONA (Madrid)
🏢 Imprex
📍 Madrid